总初级主管育成课程-2国寿企业家成长之路随堂讲义.pdfVIP

国寿企业家成长 解析 提供生存基础和成长空间是一家企业能够留存人才的重要因素，企业家成 长 在 基础之上，生动的呈现了从社会人成长为国寿企业家的培养过 程。对销售人员从社会人成长为国寿企业家的路径、各阶段 模式、 利 益及关键技能进行的阐释，可以用于指导营业单位的日常经营、为销售人员进 行职涯规划、引导主管自主经营、吸引准增员加盟等多个方面。 一、概述 （一）说明：简单引入企业家成长 。 （二）要点： 1、百万年薪 团队确实有人达成； 2、国寿企业家成长 呈现达成路径使梦想不再虚无； 3、国寿企业家成长 使 成功成为可能，设定目标，做好个人发展规 划，按照每一阶段的工作重点自我提升，梦想一定可以达成 （三）参考 在寿险行业中，有很多年薪百万、 团队的成功典范。曾经我们觉得遥 不可及，现在国寿企业家成长 清晰的呈现了达成路径， 了伙伴在成长 各阶段的 模式，让百万年薪 企业成为可以 的成功，只要我们想清 楚自己的发展道路，沿着这一路径坚定的努力，梦想触手可及。 二、从社会人到国寿人 （一）说明：介绍培养重点，突出国寿人的 能力 （二）要点： 1.从社会人到国寿人首先要学会销售，获得生存能力 2.在国寿人这一阶段主要工作是销售，主要收入来源是佣金 3.佣金的来源是保单 4.获得保单的关键要素是客户，因此国寿人长期留存的 生存能力是客 户开拓能力 5.国寿人的 能力需要包括客户开拓能力、销售技术、职业化工作习惯 （二）参考 ： 社会人来到公司首先要获得生存能力，生存能力是靠销售来获得保单的， 掌握了销售才能获得成长，通过销售可以使他成为一名合格的国寿人。在国寿 人这一成长阶段主要收入来源是佣金，佣金的来源是保单，有些新人实现了保 单销售但仍然离开了，因为没有持续获得保单的能力。保单的来源是客户，要 想获得持续的保单必须具备持续的客户来源，所以真正的国寿人的生存能力是 客户开拓能力，解决了客户开拓能力问题就解决了生存的问题。 因此，国寿人需要具备的 能力要包括客户开拓技术、销售技术和职业 化的工作习惯。我们对国寿人的培养和国寿人自我生存能力的历练都要围绕盈 利能力开展。 三、从国寿人到国寿店长 （一）说明：介绍培养重点，强调国寿店长要掌握直营店 的关键技术 （二）要点： 1.长远发展空间是国寿人留存的另一重要因素 2.国寿人可以通过增员当店长实现个人职涯的 突破 3.在国寿店长这一阶段主要工作是增员，主要收入来源是直辖组津贴 4.直辖组津贴是从直营店获得的 5.直营店的收入提升主要来源于店员数量的增加，因此工作重心要放在 招募新店员上，并辅导督导使其成为合格的国寿人。 6.国寿店长要掌握直营店 的关键技术—招募育成、管理督导 （三）参考 ： 人是有成长需求的。国寿人长期留存并更好发展，要在解决基本的生存问 题后帮助他解决个人成长问题，获得发展的能力。 寿的 为国寿人 提供了非常好的发展空间，通过增员，国寿人会成为国寿店长，可以实现国寿 人从销售系列到管理系列的 ，也为后续迈向更高的发展平台、获取 财 富提供可能。 在国寿店长这一阶段主要收入来源是直辖组津贴，另外还有佣金和其他增 员获得的利益。直辖组津贴是从直营店获得的，经营好直营店可以获得 的 直辖组津贴。在一段时间内，销售和管理技术、人均件均产能不会大幅提升 时，直营店的收入提升主要来源于店员数量的增加。所以，在国寿店长这一阶 段，不断招募新店员才是店长最主要的 方式，工作重心要放在不断招募新 店员上，必须学会招募增员并辅导督导新人使其成为合格的国寿人，掌握直营 店 的关键技术。合格店员数量增加了，店长的收入就会提升，多数店长的 年薪会达到10-20 万元左右，实现直营店的真正 。 四、从国寿店长到国寿经理人 （一）说明：突出主要 来源于加盟店，培育利益会远超过直辖利益 （二）要点： 1