种植者和决策影响人管理概述.pptxVIP

种植者和决策影响人管理;什么是卓越的营销和销售〔MaSE〕; 种植者和决策影响人管理〔GIM〕是MaSE的六个植株之一。 具体的说GIM专注于： 对市场和种植者进行细分 开发产品和效劳 管理决策影响人;目标;市场细分;什么是市场细分？ 市场细分指将我们的客户划分为假设干有意义的组，或称细分市场。 市场细分帮助我们确定如何为一位客户提供更好的效劳，以及我们是否确实要向一位客户提供效劳。;什么是细分市场？ 细分市场指一群对特定产品/效劳或价值主张作出相似反响的客户。 他们可能具有相似的需求或说希望、价值和优先排序。;为什么要细分市场？ 进行市场细分最常见的原因是为了通过以下的方式使我们的营销和销售活动取得更好的效果： 更好的理解客户的需求 量身定制可以满足实际需求的产品/效劳和解决方案 设计“说服〞客户的最正确方式 提出更好的品牌定位，启动更好的产品开发方案，从而满足客户的需求;市场细分的类型 GIM支柱介绍了三类市场细分： 功能需求细分 市场环境细分 种植者细分 需要采用的市场细分类型取决于具体情况及目标。;功能需求细分 它是什么？ 功能需求细分总是基于特定作物病虫害类别。它将一种作物病虫害类别划分为假设干具体需求区域。 需求区域的划分同时设计技术和经济因素。 单击链接查看一些共同和附加需求区域。 特定国家的例子：美国;共同需求区域;市场细分;;功能需求细分