某公司整合营销传播策略课件.ppt

上海海加网络科技有限公司 ——整合营销传播策略方案（草案）; 公司目标; 目 录 市场分析 竞争分析 客户分析 SWOT分析 市场定位 营销策略 产品策略 价格策略 品牌包装策略 渠道策略 公关策略 广告策略; 市 场 分 析 ;我国软件市场现状 机会 国家政策：国务院通过的电子信息产业调整振兴规划中，明确提出将支持软件与信息服务业的发展。随之还将有税收、资金等的配套措施出台。 基础设施：基础设施的大规模投入，为软件提供了优质的平台。 行 业：产业结构调整、升级换代，带动软件需求。 企 业：防病毒和抵制网络犯罪面临挑战，网络安全日益受到重视。; 我国软件市场现状; 我国软件市场现状; 竞 争 分 析 ;分析学家一致认同这一观点 SSL 已经成为远程访问VPN技术的选择。来自Meta集团，马克沙尔分析公司的意见：我们期望通过SSL对VPN 的加速，到2006年，它将成为实现安全远程访问占据主导地位的方式，将拥有超过现今总数的70%的用户选择这一方式。 此外，Frost Sullivan分析公司预测，到2008年，SSL VPN的销售额将超过10亿美元。 ; SSL VPN竞争对手一览表;优 势： 品牌知名度高； 成功案例较多，美誉度较好； 技术领先 产品系列全 营销手段丰富;优 势： 有一定品牌知名度； 成功案例较多， 技术先进 合作手段灵活 本土化、个性化服务好 价格低 ; 客 户 分 析 ;客户网络安全产品选择考虑因素; 不同行业考虑因素又有所侧重; 客户购买行为模式; 企业信息化建设： 企业SSL VPN采购过程： 认 知——认 可——购 买——使 用，四个阶段建设： 企业SSL VPN建设周期 开 始——发 展——完 善——升 级，四个阶段时期；;客户分析; SWOT 分 析 ;SWOT分析;SWOT分析; 劣 势 市场知名度不够； 渠道建设有待加强； 整合营销能力有待提高； 市场营销人员结构有待调整 ; 市 场 定 位 ; SSL VPN产品的目标客户; SSL VPN市场按不同条件细分; 细分市场容量; 各细分市场竞争状况; 细分市场运作特点; 细分市场???作特点; 目标市场; 目标市场定位策略;我们的市场定位策略跟随者和高级俱乐部市场定位策略策; 目标市场; 营 销 策 略 ; 一，产 品 策 略（略）; 二，价 格 策 略（略） ; 三，品 牌 包 装 策 略（略）; 四，渠 道 策 略;我们面临的问题; 渠道总体策略;渠道具体策略;海加渠道简图; 五，公 关 策 略 ;开展会议营销; 巧用样板案例 撬动行业市场 ; 利用总裁营销 塑造品牌 ; 网络营销 “E”举成名 ;联合品牌培训机构、培养潜在客户需求;成立网络安全应用顾问委员会; 六，广 告 策 略 ; 广告对象; 广告媒体及其选择; 广告媒体及其选择; 广告媒体及其选择; 广告内容和形式; 广告计划上海海加网络科技有限公司 ——整合营销传播策略方案（草案）; 公司目标; 目 录 市场分析 竞争分析 客户分析 SWOT分析 市场定位 营销策略 产品策略 价格策略 品牌包装策略 渠道策略 公关策略 广告策略; 市 场 分 析 ;我国软件市场现状 机会 国家政策：国务院通过的电子信息产业调整振兴规划中，明确提出将支持软件与信息服务业的发展。随之还将有税收、资金等的配套措施出台。 基础设施：基础设施的大规模投入，为软件提供了优质的平台。 行 业：产业结构调整、升级换代，带动软件需求。 企 业：防病毒和抵制网络犯罪面临挑战，网络安全日益受到重视。; 我国软件市场现状;