九牧竞争对手产品线调研项目.docx

九牧竞争对手产品线调研项目一 九牧竞争对手产品线调研背景 九牧以五金切入卫浴行业，在五金卫浴行业一直是以龙头企业出现在大众的视线里面。经过 22 年的发展，不断壮大的九牧为了抢占更大的市场份额，开始扩充产品线。由单一的五金卫浴品牌向整体卫浴品牌靠拢。九牧在这个过程中更多的是摸索和跟进，对陶瓷、休闲卫浴 以及浴室柜的几乎是新的一个领域。 现在九牧在向整体卫浴转型的过程中，在市场上面扩大了自己的竞争对手，不仅仅要与五金 竞争对手竞争，还要与传统的整体卫浴品牌竞争。而竞争过程中最直接的竞争就是产品的竞争，九牧本身的产品线不完善的情况下，必须对竞争品牌产品线进行一个彻底的研究不管是五金品牌还是整体卫浴品牌。对卫浴行业中主要的对手进行研究的基础上得出一个客观的结论，再对九牧自己的产品线进行规划。 二 九牧竞争对手产品线调研调研对象的锁定 九牧竞争品牌分类竞争品牌类别 定义具体品牌名称 九牧竞争品牌分类 竞争品牌类别 定义 具体品牌名称 标杆型品牌 对手发展已经非常的 陶瓷：科勒、TOTO 成熟，并且在行业处于 五金：摩恩、欧林、嘉德 领先的品牌 浴室家私：无 九牧只需要模仿跟随 休闲卫浴：德立、福瑞、朗斯 就可以 直接竞争型品牌 定位，产品、渠道等均 陶瓷：箭牌、安华、法恩莎、恒洁 和九牧重叠，消费者不 五金： 中宇、辉煌、申鹭达 购买其品牌就购买九 浴室家私：心海珈蓝 牧，形成直接竞争的九 休闲卫浴：无 牧需要超越的品牌需要防御型品牌 牧需要超越的品牌 需要防御型品牌 跟随九牧的品牌，并且 陶瓷：浪鲸 发展良好，具有一定的 五金：华艺 潜在威胁的 浴室家私：无 休闲卫浴：无 三 九牧竞争对手产品线调研目的 1、 总目标 九牧通过本次调研对竞争品牌有一个充分的认识和了解，掌握竞争对手的产品线的组合。九牧对未来的产品线有一定的规划和整体把握，对未来规划有一个重要的指导意义 2、 具体目标 全面认识标杆型品牌的产品线，锁定其跟随产品 全面分析直接竞争型品牌产品线，分析出九牧与竞争品牌的优势产品与劣势产品，尽量的区分出其产品区隔以及产品的竞争点 全面研究需要防御型品牌的产品线，分析出其产品优势，进行有效的防御。 四 九牧竞争对手产品线调研内容 竞争品牌调研内容项目 竞争品牌调研内容 项目 具体内容 竞争品牌的产品类别分类 类别分类 竞争品牌产品每个类别的数量以及系列 每一个类别的数量以及系列划分 竞争品牌核心技术 产品的核心技术或者专利 竞争品牌每个系列风格 风格体现 竞争品牌价位 出厂价、面价、市场成交价 竞争品牌产品每个类别的比重 比重分析 竞争品牌产品的每个系列的对比 横向和纵向对比 竞争品牌新产品推广方式， 竞争品牌新产品 推广方式，营销策略，特点和价位 五. 九牧竞争对手产品线调研方法 1、 网站获取资料和年度图册 通过竞争品牌官方网站对其产品进行统计，年度的图册作为必要的补充。最终形成本次调研的主要结果 2、 行业二手资料 在价格或者材质的信息了解方面，通过行业二手的资料获取 3、 区域市场调研 竞争品牌产品线调研在初步完成之后，选定区域市场进行验证，并且对成交价进行调研。 （确定思路后设计调研表格） 4.透过行业资深人士进行了解竞争对手的产品布局，营销策略，定价。 六 九牧竞争对手产品线调研成果要求 通过对竞争品牌的产品线调研形成一下三个方面的结论： 对竞争品牌产品线的组合描述性的评价 对竞争品牌的产品线有一个优劣势的分析对竞争品牌市场定位有一个清楚的认识 七 九牧竞争对手产品线调研时间及费用 本次九牧竞争品牌产品线调研预计时间2 个月完成。调研时间：11 月 10 日到 12 月 10 人员数量要求：4 到 6 人 九牧渠道代理商经营现状调研费用明细项目 九牧渠道代理商经营现状调研费用明细 项目 费用 备注 交通费 住宿费 餐费 其他 合计