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娃哈哈关于市场营销策略毕业论文 娃哈哈的营销策略--第1页 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商 业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。以下是分享的娃哈哈关于市场营销策略毕业论 文 娃哈哈的营销策略，希望能帮助到大家! 娃哈哈关于市场营销策略毕业论文 娃哈哈的营销策略 《娃哈哈饮品市场营销调查研究》 摘要我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额， 也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调 查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。 关键词娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销 娃哈哈品牌及饮料市场情况分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第 四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 中国饮料市场的发展呈现以下特征(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2) 茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国 城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大 多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮 料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄， 还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行 业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未 来出现的品牌们竞逐。 娃哈哈品牌定点调查及分析 1资料整理 娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度 4;根据产品组合的深度，包装饮用水、 医药保健品、酒水 2，饮料 10;产品组合长度 16。饮料和医药保健品的关联程度最高。 在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。 表1-2幸福超市娃哈哈产品 一扎的包装统一为四小罐。 3调查分析 娃哈哈关于市场营销策略毕业论文 娃哈哈的营销策略--第1页 娃哈哈关于市场营销策略毕业论文 娃哈哈的营销策略--第2页 1市场细分及选择 娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为儿童推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据 行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮 品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的 营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之 一，占据面积很大。 娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福 超市的调查过程中发现有其中五种，AD 钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在 特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品， 深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核 桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打 开局面，成为娃哈哈的招牌产品。 3市场定位 娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘 绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪 歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈 哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发 出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。