设计定价战略与方案.pptxVIP

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2023-03-27 发布于江苏
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设计定价战略与方案.pptx

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第5章设计定价市场管理第0版讨论的问题对产品销售或效劳如何定价？任何修订价格以适应各种环境和时机的需要？怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反响？制定价格政策. 选择定价目标2. 确定需求3. 估计成本分析竞争者成本、价格和提供物5. 选择定价方法6. 选定最终价格本钱的类型总本钱一定水平的生产所需的固定本钱和变动本钱的总和固定本钱不随生产或销售收入的变化而变化的本钱如：租金行政人员工资变动本钱随着生产水平的变化而直接发生变化的本钱.如：原材料定价方法本钱加成定价法目标利润定价法认知价值定价法价值定价法通行价格定价法密封投标定价法几个重要定义效用: 商品或劳务满足人类欲望的能力认知价值例子: 卡特比拉公司定价一台拖拉机为$00,000,市场价格为$90,000$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的效劳增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价 $0,000 包揽上面一揽子价值的价格 $0,000 折扣额! 促销定价牺牲品定价特别事件定价现金回扣低息贷款较长的付款条款保证和效劳合同心理定价心理定价吸引人？价值?定此价是出于心理上的原因？A32 oz.$2.19B26 oz.$1.99假定质量相同差异定价时间定价产品式样定价顾客细分定价地点定价应付竞争者降价的价格反响方案竞争者是否已降价？否把我们的价格保持在现有的价格水平上，继续关注竞争者的价格这个价格对我们的销售量是否会有重大影响?是它会成为长期性的减价吗?是跌 4%以上我们跌到竞争者的价格跌 2-4%我们降到竞争者降价水平的一半它的价格跌了多少是否否跌 2%以下我们附带提供下次购买的折扣券小结对产品销售或效劳如何定价？任何修订价格以适应各种环境和时机的需要？怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反响？谢谢3月-2306:32:4006:3206:323月-233月-2306:3206:3206:32:403月-233月-2306:32:402023/3/24 6:32:40