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2017 美容院活动方案 美容行业近几年在中国市场相当撩火，发展出乎人意料，和其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。 美容院管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为美容院的人气、 客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是 价格战。下文是小编整理的 2017 美容院活动方案，欢迎阅读参考! 第一部分：联谊会的筹备工作一、联谊会申请： 1、申请条件： 、汉芳签约加盟店。 、至少 8 个床位，6 个以上美容师。 、美容院有效占地面积至少 120 平方米。 、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美 容院整体产品销量的 60%以上。 、连续三个月经营汉芳月度回款额超过 1 万元(折扣价)。 、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素 质测评考核。 、申请通过后，须在 10 天内提货 3 万元，用以活动 备货(折扣价)。 2、申请流程： 、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经 驻店美导审查 (有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)， 报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训 策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。 、通过审批的美容院 10 天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专 人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供) 二、联谊会准备： 1、联谊会目标确认： 、销售额(以 15 天内预计开卡数量及卖产品数量为准， 正常比例为 1:4) 预计销售额：元。 、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发 增值业务。 、提升美容院在社会上的公众形象。 、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近 3—6 个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况， 并形成以下衡量指标： a、20/80 原则：是否20%左右的客户贡献了 80%的销售额，至少不能低于 4:6，即 40%的客户贡献 60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议 的策划提供依据。 b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定公里、3 公里、5 公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。 c、客户亚文化确认：在 b 项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居 住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美 容院整体销售金额的比率 ;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。 e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总 额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比， 发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于 3 种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父 母。目标客户不准确，效果就减少了一半) 、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户 标准”文档) 、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁 定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及 聚散地) 3、联谊会套餐卡种设计： 、联谊会的卡种至少三种以上： a、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费 者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳 品牌自身的品类管理思想) b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具 体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改) c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美 容院客户特点进行设计。 、联谊会上可提供一个免费身体护理卡 (免费身体保养 1 次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的 70%)。争取通过1-2 次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的 60%)。这一步尤其要注意： a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最 贵的消费者。 c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身 处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质 客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： 、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时 效性。 、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消 费特色等联系起来。 、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制 作。 例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：