某房地产营销推广执行方案课件.ppt

2012年8月20日 汇报思路一、目标、任务与问题二、整体市场环境研究三、项目现有状况叙述四、目标客户群分析五、二期产品户型建议六、项目整体形象定位八、整盘销售及价格策略建议九、推广部署及执行计划十、媒体费用预估市场篇项目篇策略篇执行篇七、二期总体推广策略思考 一、目标、任务与问题 项目二期整盘最终实现均价3400元/㎡项目一期整盘最终实现均价2950元/㎡【在经过与甲方沟通后】【根据一期成交数据】目标要求二期价格较一期均价 提升450元/㎡ 问题一：我们能否找到适销对路的产品？问题二：我们能否实现二期3400元/㎡均价？我们能否完成目标、实现价格提升先看看市场、看看自身再寻求突破口 二、整体市场环境研究 2012下半年及13上半年北京市场走势 据国家统计局公布的上半年国民经济运行情况的数据显示，上半年国内生产总值227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。其中，一季度增长8.1%，二季度增长7.6%，增速较1季度的8.1%放缓，同时创下2009年1季度以来的增幅新低。宏观经济分析GDP：2季度经济增长创2009年1季度以来的增幅新低欧债危机此起彼伏，外部需求陷入萎缩；房地产等宏观调控继续实施，固定资产投资增速下滑；结构调整和转型，经济结构转型导致资源供求关系发生了一些变化，潜在的增长生产率出现下降。 随着稳增长政策的推出，政策刺激效应将在三季度逐步显现，或将有效对冲经济增速下滑，三季度经济增速出现企稳将是大概率事件，全年经济增长7.5%的目标应该可以实现。 分析：今年上半年贸易顺差出现了较大幅度的增加，其根本原因是在外贸出口地位增长的同时，国内经济的自主回落、内需放缓，使进口增长明显慢于出口的增长。再叠加上去年上半年贸易基数偏低的因素，使今年上半年顺差增加的幅度较大。宏观经济分析进出口低位回稳, CPI继续回落并持续走低 今年上半年，我国外贸进出口总值18398.4亿美元，同比增长8%。其中，6月份出口好于预期，但进口疲弱。数据显示，当前外贸发展呈低位回稳态势，但进出口回升基础并不稳固，若欧债危机不再继续恶化，中国2012年可望实现10%的贸易增长目标。 上半年CPI回落至3.0%，尤其是6月份CPI涨幅大幅回落至2%附近，7月继续回落创全年新低，说明物价上涨压力得到明显控制，中国通胀压力得到大幅缓解。今年上半年CPI涨幅出现回落，主要还是跟食品价格的明显回落有很大的关系。数据低于市场预期，反映出生产资料需求疲软，但没有进一步扩大的趋势，下半年，国际环境的恶化的可能性变小，国内一系列稳增长的措施将使国内的投资和制造业逐步复苏，不排除继续降息和降存款准备金的可能。 宏观经济分析存款准备金利率二次下调，政策微调增强经济运行活力 5月18日起，央行下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。下调后，大型金融机构存款准备金率降至20%，中小型金融机构存款准备金率降至16.5%。这是央行今年以来第二次下调存款准备金率，上次下调准备金率是在2月24日。同时，这也是自去年11月30日中国央行宣布近三年来首次“降准”之后，中国央行连续第三次下调存款准备金率。分析： 央行下调存款准备金率与4月经济数据有关。4月份CPI为3.4%，显示通胀压力已大大缓解，预防经济硬着陆成为货币政策的主要任务。而银行新增贷款创年内新低，说明实际经济需求不足。需要给银行更好的政策空间增强信贷投放。下调存款准备金率有利于银行信贷投放、增加经济运行活力、实现相对宽松的资金面。从4月份经济数据来看，无论是外贸、投资、税收以及信贷增速，均出现增速放缓现象，同时国内外需求低迷，有必要通过政策预调微调增强经济运行活力。 宏观经济分析 上半年货币政策预调微调力度持续加大，2012 年上半年银行两次下调存准率、三年半来首次降息。央行分别在2 月、5 月下调存准率0.5 个百分点；6 月，央行下调存贷款基准利率0.25 个百分点，并且扩大金融机构存贷款利率浮动区间；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。7月8日央行再度下调一年期存款基准利率0.25个百分点，一年期贷款基准利率0.31个百分点。房地产市场不做调整。5 月末，广义货币（M2）余额90 万亿元，同比增长13.2%，人民币贷款余额58.72 万亿元，同比增长15.7%。5月人民币贷款增加7932 亿元，同比多增2416 亿元。 2012年最新央行存贷款利率表一览是否将取消存量房贷7折利率将由国家监管部门的最终决策以及原合同约定两方面内容共同决定，从目前来看取消的可能性并不大，而且有关“倒挂”的说法其实也并不准确。在央行公布的优惠利率表上，美元、港元、澳元、欧元