营销渠道策划.pptxVIP

第五章 营销渠道策划;分销渠道策划概述;制造商;;中国酒业营销渠道;一、深度分销模式 ;三、分销协作模式;四、专卖店模式;团购或网购模式;俱乐部模式;交易会或品鉴会模式;连锁制渠道策划;二、连锁商店的类型 （一）按所有权构成划分 1.直营连锁商店 2.自由加盟连锁 3.特许连锁 （二）按行业标志划分 1.商业连锁 2.饮食业连锁 3.服务业连锁 ;;（一）特许经营的特征 1.特许者必须拥有商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等。 2.被特许者须按《特许经营合同》的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动;要求被特许者必须严格遵守合同规定，不能随便改变业务模式，须保持业务模式的完全统一。 3.被特许者向特许者支付相应的费用 ;4.特许者的特许经营权是基于特许者对被特许者的授权或签订《特许经营合同》来约定 （二）建立自己的特许经营模式应注意的问题 1.应当包装好自己的经营品牌，提高自己的服务质量 2.合理规划门店的布局，协调各个部门的关系，充分发挥连锁经营的优势 3.结合现代化经营管理模式，提高企业管理水平 ;代理制渠道策划;（二）公开广告征求 （三）选择代理商应考虑的因素 1.代理商的品格 2.代理商的营业规模 3.代理商的经营项目 4.代理商的销售网络 ;5.代理商的业务拓展能力 6.代理商的财务能力 7.代理商的营业地址 8.代理商的政治、设社会影响力 9.同行对代理商的评价;三、代理商行为管理 （一）激励代理商 1.物质激励 2.代理权激励 3.一体化激励 （二）通过代理合同规范代理商行为 （三）日常业务控制代理商 1.对代理商进行指导 2.对代理商进行评估;企业营销渠道方案撰写;二、营销渠道系统诊断书 （一）概述 （二）格式与写作要点 1.诊断项目 2.诊断指标 3.指标评估标准 4.指标具体内容 （三）典型方案：**公司营销渠道系统诊断书;三、渠道冲突处理方案 （一）概述 （二）格式与写作要点 1.冲突原因分析 2.冲突解决办法 （三）典型方案**公司渠道冲突处理方案 1.引起冲突的原因 2.冲突处理