王老吉广告运动提案.pptxVIP

Achieve Marketing Advertising Co., Ltd .2022，罐装王老吉品牌之路——2022年罐装王老吉广告运动纲目时机与问题罐装王老吉自身情况2022年宣传推广方案时机与问题罐装王老吉的新定位：预 防 上 火 的 饮 料时机与问题 我们明确了罐装王老吉在消费者心智中占据什么定位，接下来的首要工作，就是如何把这个定位传播出去，让它真正进入人心，建立起王老吉的定位，从而持久、有力地影响消费者的购置决策，最终促进销售。产品:甜包装:大价格:低年青人广告：流行巨星分销:士多/超市推广场所:学校/街头目标群:青少年….时机与问题 整合多方位的信息内容，有利于定位的建立和加强。案例分享——百事可乐的营销展开时机与问题 只有通过最有效的渠道，才能最有力地建立、加强定位。广 告年轻人的可乐公关筹划品 牌 信 息促销活动新闻/事件人员销售……案例分享——百事可乐的营销展开时机与问题罐装王老吉的时机：上火的概念无须过多教育，已经深入人心，且适用范围广。第一个占据一个空白市场，并形成竞争壁垒。“预防上火〞诉求健康，是消费者非常关心的利益点。时机与问题罐装王老吉的问题：怎样通过推广扩大原有的目标人群和增加饮用的时机浙南市场的稳固和加强新定位的推广如何承接以往的推广纲目时机与问题罐装王老吉自身情况2022年宣传推广方案罐装王老吉自身情况产品： 王老吉是一种饮料，一种有保健功能的饮料，能预防上火的饮料。 首先在推广上要区别于凉茶的概念〔饮用场合、饮用的次数〕增加日常性的诉求，重点推广“预防〞概念。罐装王老吉自身情况价格：价格上属于中高档的饮料，价格偏贵是不消费王老吉的主要原因之一。推广上的功能诉求可以支持产品的价位。罐装王老吉自身情况渠道： 今年在广东将进行士多店的铺市，秋冬季节将进行火锅店等餐饮渠道的铺市，扩大广东销售渠道的建设。在浙南那么加强稳固原来的餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。罐装王老吉自身情况推广： 以往重点在通路做活动和促销，针对消费者的这方面推广做得不够细，今年广东和浙南将有000万的推广费用。纲目时机与问题罐装王老吉自身情况2022年宣传推广方案2022年宣传推广方案如何高效利用000万元的推广费用？2022年宣传推广方案推广目的： 全力推广王老吉是“预防上火的饮料〞 品牌定位；准确传达罐装王老吉核心竞争力；从而强有力推动销售。2022年宣传推广方案因此： 所有内容支持定位，所有信息渠道集中全力传播定位“预防上火的饮料〞，在消费者心智中建立定位，迅速推动销售，同时持续塑造健康高档、喜庆桔祥的品牌印象。2022年宣传推广方案王老吉的广告说什么？〔推广主题〕“轻 松 防 上 火 ，享 受 好 生 活〞2022年宣传推广方案 从市调得出，消费者认为上火最多集中表现在：食物的“火气〞、天气的变化、生活规律变化这几方面，我们就利用消费者的这些认知和他们沟通“预防上火〞的概念。日常推广定位推广2022年宣传推广方案双管齐下的战术定位下的品牌广告影视广告平面广告终端户外……事件、公关、促销、广告根据销售规律、不同市场的营销环境，各地消费者的认知度展开不同的活动2022年宣传推广方案定位主题推广〔见作品〕2022年宣传推广方案日常推广2022年宣传推广方案针对因饮食易引发上火人群的推广：活动主题：轻松预防上火，尽情享受美食。活动A时间：定位告知期，每周周末和节假日地点：在广东、浙南各指定的川、湘菜酒楼、火锅店，形式：免费试饮在菜单上易上火的菜色旁边张贴罐装王老吉小印花〔不干胶〕，凡点这些菜色的消费者可免费试饮罐装王老吉，每桌限2瓶。宣传载体：餐饮渠道告知性海报等另：制作一批微缩实物尺寸的红色罐装王老吉牙签筒赠送。2022年宣传推广方案活动B形式：赞助广东、浙南重点城市烧烤场所的公共设施。宣传载体：烧烤场所的阳伞、烧烤凳、烧烤炉具。〔可参考百事可乐在中小学校的公共设施赞助〕2022年宣传推广方案针对因生活规律的紊乱易引发上火人群的推广：活动主题：轻松预防上火，尽情投入工作。宣传载体：白领爱看的时尚杂志、司机常听的交通信息台广告工具准备：杂志稿〔诉求工作压力大，熬夜和饮食作息的不规律容易导致上火〕电台广告〔提醒注意平安，塞车时不要烦躁，喝罐装王老吉，清爽怡神，轻松驾驶〕2022年宣传推广方案针对因气候易引发上火人群的推广活动主题：轻轻松松防上火，炎炎夏日好自在时间：7月到9月宣传载体：群众宣传媒体，终端海报、POP等2022年宣传推广方案销售旺季的促销活动时间：销售旺季主题：未雨绸缪大行动___　买罐装王老吉，送随身携带轻便雨衣形式: 买罐装王老吉六联包或2罐礼品装，外包装上捆绑赠送迷你 Q版彩色雨衣。宣传载体：商场超市内的赠品POP广告，色彩鲜艳时尚的雨衣上印制轻松幽默的健康生活小漫画和诉求定位的广