免税专家电话会议纪要.docxVIP

Q：海南最新情况？ A：综合来看，海南整体的情况是超预期的。1月份春节期间三亚客流量和消费的增长比例匹配度不高，跟往年的情况确实不太一样。一是客流的分布：往年的客流是集中爆发式的增长，春节后的一个星期内客流、销售下降较快，但今年春节一直到元宵前后，整体销售情况是呈缓慢下降趋势，回落速率较平缓。免税1月份大概是63.8亿，去年2月份是68亿左右，21年的3月是52亿多，今年2月日均销售将近2亿左右，已经恢复到2021年的水平。就三亚近一周的数据来看，游客数量减少了，但海棠湾的高端度假酒店入住率还保持在80%左右，跟往年差异较大。二是结构性占比：三亚销售占比相较于往年有所提升，达到了80%，海口20%，有税比例也趋于恢复正常状态，三亚75%，海口25%左右，呈向好趋势。 Q：1、2月份销售数据超预期是贵公司还是全海南？ A：目前情况相比往年，都是一个销售热度慢慢降低的大趋势，所谓的销售淡季会比往年来得晚一点。ZM情况较为特殊，三亚片区的销售规模占比较大，三亚的客流对其影响较大，所以造成了直接看到的销售影响。其他免税商下降的趋势跟往年比都是稍显平缓的。2月总体销售额在50亿左右，恢复趋势较好，接下来要看3月淡季的恢复情况了。 Q：如何看今年海南800亿的目标？ A：官方文件没有具体说800亿目标的口径。如果是全免税的话，日销需要达到2个多亿，就目前情况来看有压力；如果是加上有税的全口径，