医药代表面试实战宝典.docVIP

一：自我介绍 李经理您好！我叫冯山，来自于安徽亳州。2005年考入安徽中医学院医药贸易本科专业，09年毕业。08年11月份进入江苏康缘药业并任职广州办临床代表至今。负责我们公司妇科线桂枝茯苓胶囊和散结阵痛胶囊两个品种。 具体工作是08年11月-09年9月在增城市场负责两家二甲医院和两家乡镇医院，接手时市场量是4万。接手三个月后市场稳定在5万-6万，季度平均完成率是110%。 09年9月-10年3月调到广州负责广州市第二人民医院和广州军区总医院两家三甲医院，并有一家开发任务越秀妇幼保健院，后开发成功。广州市第二人民医院由接手时2万做到2.5万月平均消化。军区医院两个品种由季度5万销量增长到季度9.3万。 10年3月-至今市场调动，负责广州军区总医院，广东省中医院，天河区妇幼保健院。军区医院季度消化是10万，月消化稳定。天河区妇幼保健院由接手的季度消化500盒做到季度1400盒。省中医院接手200盒做到300盒消化。 因为现在考虑自身的学习与成长原因，考虑换个工作环境。而且我非常希望加入我们公司，我也非常高兴有幸参加这次面试。 二：简单的介绍你的品种 1：我负责两个品种，一个是桂枝茯苓胶囊，妇科血瘀证的经典用药。目标科室是妇科，外科和中医科。目标适应症是妇科上针对慢性盆腔炎性疾病，子宫肌瘤，卵巢囊肿三个适应症，外科针对乳腺增生。 第二个品种是散结阵痛胶囊，是子宫内膜异位症的专病