医药代表必读药品销售技巧.docVIP

：医药代表必读药品销售技巧 转载??? 分享该日志 ? 评论 ? 举报 钟启平 来自 江西中医学院 转载自 陪你一起看海 转载于2天前??|?分类：个人日记???阅读：(0)???评论：(0) 医生所尊敬喜欢的医药代表1.热情,敬业2.穿着整洁,专业3.有礼貌4.能清楚,简单地说明产品5.访前准备很充分6.能与客户建立互敬的长期关系7.对本公司产品及竞争产品了解8.具有丰富的专业知识%医生不喜欢的医药代表1.送名片后不再上门2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生3.态度粗鲁4.假装与医生很熟,自作聪明5.一味讲解,不注意倾听及应答6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍7.诋毁竞争对手的产品8.不能勇于承认错误z0 l优秀医药代表四要素1.以自己的公司为荣2.以自己的工作为荣3.对公司的产品充满信心4.对自己充满信心医药代表应具备四力：情报力，行动力，吸引力，说服力五要点：善于分析，善于接触，频于联系，主动攻击，有利共享执行计划5个WWHAT???? WHO????WHY????????WHERE????WHEN????HOW目标 谁执行 为什么做 在那做 什么时间做?? 怎么做专业销售在市场越来竞争越激烈的情况下我们除了专业性的学术营销外，更应该注重加强客情关系的建立和维护 ，特别是在中