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汽车营销技能竞赛项目培训方案 一、指导思想 汽车营销技能比赛作为全省比赛新项目，为了做好全省汽车营销技能竞赛的准备工作，为学校争得荣誉，针对去年的汽车营销项目技能竞赛的具体内容，结合学校目前的设备情况，以及学生的专业特点，进行技能大赛的备赛。 二、目标设定 汽车营销比赛作为中职技能比赛汽车专业的一个组成项目，全省共有30 多组各市优秀队伍参赛，竞争激烈程度可想而知，我校虽是第一次参加，我们将会努力发扬我们的优势，初生牛犊不怕虎，在比赛中争取优异的成绩，不断的提升自身。 三、培训方法、方式 培训初期，让学生对于4S 店的运行模式有个大致的认识和了解，并且熟练掌握汽车营销的销售流程和售后接待流程，重点培养选手对于汽车营销的整体认识，具备一定的营销话术和售后服务话术。培训中期，以汽车营销技能和售后服务流程为主，培训学生汽车营销和售后服务的基础知识。培训后期，以营销面试和汽车售后接待两个项目模拟训练为主，重点提高选手汽车销售和售后接待的熟练程度。同时加强学生上机操作的适应性。 四、培训计划表