电子商务谈判机制的深入研究.pptVIP

哈尔滨工业大学 管理学院 管理科学与工程 * 三种机制的效率对比 结果： 在95%的置信度下，假设1和假设2的原假设被推翻，备择假设成功得到论证，而假设3的原假设没有被推翻。 结论： RPR与ERPR机制显著优于TDB，而ERPR在实验中相对于RPR的优势并不明显。 分析： 提出出价建议的规则不够完善； 系统提供的决策支持信息的方式（措辞）对谈判者让步的引导力度不够。 第三十一页，共六十页。 哈尔滨工业大学 管理学院 管理科学与工程 * 小结 保留价格汇报机制的设计目标是解决分配式双边议价过程的效率问题，其核心思想是在议价开始之前谈判双方向第三方谈判支持系统汇报己方的保留价格，以此来促进谈判者之间的信任并进而提高议价过程的效率。 以信号博弈的贝叶斯均衡概念为基础，在理论上建立了RPR机制下谈判者的对策模型，并从机制设计的角度对该机制的显示性及机制效率和效果进行了分析。 RPR/ERPR机制下谈判与传统议价谈判的对比实验的结果进一步证明了保留价格汇报为电子化议价过程效率的提高带来的改进。 第三十二页，共六十页。 哈尔滨工业大学 管理学院 管理科学与工程 * 电子商务谈判机制研究 问题的提出与文献综述 研究内容与研究方法 电子谈判支持机理 电子商务谈判议价机制 电子商务谈判协调机制 多方-多属性谈判支持系统分析与设计 结论 第三十三页，共六十页。 哈尔滨工业大学 管理学院 管理科学