MBA招生技巧课件.pptxVIP

招生技巧;工 作 计 划;方案活动包括;;收 集 名 单;有效名单标准;;收集名单的方法：;第三类 参加展览会名单 参加专业俱乐部会所 参加其他培训公司的大型公开课程的名单 第四类 商业协会，行业协会 工商局，税务局 商学院的同学录 第五类 亲人，朋友介绍 已报名学员介绍 未报名学员转介绍 第六类 黄页，工商名册〔如联通黄页〕 网页上下载名单〔网络查询〕 114查询;电 话 邀 约; 行销的核心理念; 邀约的特殊观念;如何能成为 邀约的高手？; 邀约的训练; 行销前的准备; 行销的时间管理;; 中建立亲和力的十一种方法; ; 邀约话术设计：〔用六个问题来设计自己的话术〕;魅力声音的五种法那么; 邀约失败的原因;课 后 成 交;课后成交准备;二，必须的准备;课后成交步骤;课后成交根本话术〔注：微笑，自信，大方〕;跟　　　单;跟单的重要性;跟　单　技　巧;收　　　单;收单的心理准备;收单的形象准准备;面见客户的技巧;课后跟单面对面沟通;沟 通 点;鼓励方法：标杆法、认同法、公众承诺法 两大核心：a.军队+学校+家庭 b.典范+鼓励 执行管理的三个方法： A责任制：明确的人，内容、时间期限；责任÷2=0 B检讨制 C奖惩制 “有钱有闲〞的老板和“有钱没闲〞的老板区别在于：团队和