刘凤-创新与创业实务（第二版）第六章：创业项目的路演.pptxVIP

第六章 创业项目的路演 学习目标知识目标理解路演的含义熟悉路演的目标和基础掌握路演的流程技能目标能够撰写创业项目路演方案掌握创业项目路演PPT的制作技巧掌握高效创业项目路演的互动技巧 知识结构图 路演项目：IBOS协同办公案例导入如何准备商业计划书的路演？ 一、路演概述01路演的含义02路演的类型03路演的目标 是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，以及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。简言之，就是以表达或说服为目的，对两个或以上的人进行的信息分享。1.路演的含义1.1 路演的含义 1. 路演的含义1.2 路演的功能宣传01现场销售02 2. 路演的类型根据所要达成的目的进行分类01融资路演是指通过路演寻找投资机构或投资人进行融资，让产品或者项目生灵活现。02招商路演是指通过路演引起目标商家（指目标经销商）的注意，使他们感兴趣，以达到招商的目的。03产品路演是通过路演进行产品的宣传和推广，即把解决方案一对多的销售给听众的过程。 你为什么要做这个路演？你希望听众的反应是什么？你希望听众在路演后做些什么？而不是你要讲的内容是什么。3.路演的目标3.1 确立路演目标时要注意 目标越聚焦越好。目标越务实越好，一定要切实可行。能否实现目标是检验你的商务演示是否成功的唯一标准。3.路演的目标3.2 路演目标小贴士 二、组织路演信息01设计开场部分02设计结尾部分03设计主体部分04用数据说话 “PIP”模式开场白个性化开场白1.设计开场部分1.1 开场白Purpose（目的）01Impoetance（重要性）02Preview（预览）03 1. 设计开场部分1.2 开场白小贴士以“你们”开头，说出听众的心声。运用强大的有震撼力的数字。提出问题。令观众震撼。坦白。运用“想象”这个词。讲述历史轶事。讲故事。 2. 设计结尾部分结尾方式概括总结与提出建议。推出行动计划。要求听众同意并承诺实施建议。 3. 设计主体部分制造冲突转折点改变观点或道理提供证据0102030405增加奇闻轶事06 4. 用数据说话4.1 从以下几个方面进行准备专业术语及相关数据要心中有数1小范围验证自己的想法2将数据赋予实际意义3 三、路演信息的呈现01可视化02通俗易懂03逻辑清晰04重点突出 1. 可视化010203观点视觉化04内容视觉化形式视觉化理解视觉化 2. 通俗易懂用通俗语言解释专业问题语言表述要恰当 3.逻辑清晰亮出鲜明的观点01采用金字塔式的方式进行论述02解释观点的具体方法03 4. 重点突出简要介绍项目说清楚商业模式介绍团队 四、路演临场演示技巧01个人现场技能02控场技能03事后跟进 1. 个人现场技能穿着得体巧妙地运用肢体语言表情手势眼神0102030405语速，语和声音06自信与热情07 2. 控场技能1.1 如何克服紧张感一定要掌握好自己要讲的内容。上台前可在僻静处深呼吸10次，克服紧张感。把台下的所有听众都当成自己的朋友或者家人。平时注意训练演讲的技巧，如果你紧张到无法专注的完成路演，不妨留出更多的时间给投资人用来提问。 2. 控场技能1.2 如何提高听众的代入感把和听众的关系说清楚。把让听众相信你的理由阐述清楚。 2. 控场技能1.3 如何回答投资人的提问态度要不卑不亢。不要把问题当成质疑或否定。正确理解评委的提问。即使流畅做出回答。回答内容准确可信。 3. 事后跟进互动不是目的，成交才是目的路演之后与投资人保持沟通。在拿到钱之前，备选几个投资机构。 THANK YOU