某商业项目整合营销推广方案.ppt

? 第三十一页，共六十七页。 ? 重要的营销售渠道： 重要通路1：嘉祥各社区客户资源 重要通路2：大型户外广告,楼市周刊平台 重要通路3：新闻推广及适当的报纸广告配合 重要通路4：老客户介绍新客户 其它通路： 5、采用直销手法低成本锁定周边目标客户资源，尤其是富裕的村民。 6、网络营销 7、路过客户 8、电台广告，与电台联手举办“音乐创富自驾游”现场直播 9、斯宝特创富俱乐部的客户资源 第三十二页，共六十七页。 ? 六、项目推广策略 流程要点：炒热概念、吸引关注、引导消费、引爆购买 第三十三页，共六十七页。 ? (一)、全程核心推广策略 ——采用整合营销传播的手法，统一性。 ——传播的主要力量放在对投资、盈利概念以及信心保 证的大力渲染。 第三十四页，共六十七页。 ? (二) 整体推广计划概要: 确定销售模式、营销策略及营销计划------------------2007年6月上旬 完备销售物料及法律文件---------------------------------2007年6月下旬 VIP优先登记认筹-------------------------------------------2007年8月-10月 城东商业发展研讨会---------------------------------------2007年9月-10月 商业销售解筹并公开发售---------------------------------2007年10月 商业销售基本结束，进入尾盘阶段---------------------2008年4月 第三十五页，共六十七页。 ? 四阶段推广主要内容: 1、销售准备期 时间:2007年6月---7月 媒体推广：本阶段以项目的信息渗透为主，引起市场注意 推广手段:7月份以新闻报道的形式结合招商进度在主流媒体上报道整个项目的信 息；积累认筹客户， 销售工作：本阶段主要进行销售前的准备工作 2、认筹阶段 时间:2007年8月---9月 媒体宣传： 本阶段在主流媒体的报道相应增加；本阶段可以发布认筹信息； 城东新天地商业地产暨城东商业发展研讨会嘉祥开启“社区商 业地产新模式”新闻发布会; 通过客户的信息发馈为销售策略进一步完善提供市场依据 销售工作：充分启动住宅资源； 第三十六页，共六十七页。 ? 3、公开发售强销期 时间（2007年10月） 媒体宣传：加强媒体广告，本阶段主要以硬性广告和软文报道相结合的形式广告内容以促销信息为主户外广告发布信息； 在成都电台发布销售广告； 盛大的开盘仪式 销售工作：确保解筹成功率；市场反馈信息的有效分析及策略的及时调整客户资源的有效利用（老客户带新客户的优惠措施实施） 启动四川重点二级市场投资客； 活动营销：盛大的开盘仪式 第三十七页，共六十七页。 ? 4、持续热销阶段 时 间: 2007年11月-12月 媒体宣传：本阶段销售进入持续热销期，通过硬性广告和软文推广进一步强化本项目的市场地位软文主要以“热销解读”的形式，从项目的几大卖点进行分析；在宣传中延续项目的销售信息；延续用电台的销售广告； 销售工作：有效启动老客户带新客户优惠措施；通过促销活动进一步刺激销售工作的快速开展； 活动营销:组织投资团“社区商业新模式”二级城市推介会系列风情商业街文化活动 第三十八页，共六十七页。 ? (三) 、总体促销策略 复合商业营销模式、品牌营销、文化营销、社区文化和商业互动、新／老城区营销手法、特许经营加盟、商铺拍卖、经济适用铺模式、跨行业联盟营销、投资银行新概念模式、先经营后销售、借“势”破竹、化整为零、经营式商铺营销。 第三十九页，共六十七页。 ? (四) 价格策略 1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。2） “特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。3）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 最终价格可根据项目成本因素和市场供求因素确定。根据商业价值差价、楼层差价、边间差价、面积差价、视野差价、及口岸差异等因素来决定销售价格，以获取利润、回笼投资资金为定价目标，完成整个项目