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望梅止渴:把客户带入他熟悉的情景中-望
梅止渴,客户管理,销售
望梅止渴:把客户带入他熟悉的情景中 《销售与市场·渠道
版》崔建中|在过程中,如何呈现你的产品和方案?
很多人肯定会想:这个俺擅长,作为销售,俺一天到晚就是在
干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司,这是销
售的基本功,谁不会呢?
但果真如此吗?
“说”当然容易,但是说“好”就难了。你说什么其实不重要,
重要的是怎么说,更最重要的是听到了什么。
所以,“说”这事,还是要以客户为中心,哪怕你天天和你的产
品谈恋爱,那怕你的产品无所不能,天下第一。
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