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精品文档 下载可编辑 上海荣威汽车市场营销方案 精品文档 下载可编辑 精品文档 下载可编辑 目录 Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析2 一、 人口环境分析2 二、经济环境分析3 三、技术环境分析3 四、政治法律环境分析4 五、社会文化环境分析5 六、自然环境分析6 Ⅱ.荣威汽车营销微观环境分析6 一、企业内部环境6 二、供应商 7 三、中介机构 7 四、竞争者8 五、顾客 9 六、公众 10 Ⅲ.上海荣威STP分析 14 一、上汽荣威市场细分表 14 二、选择目标市场 16 三、企业现有车型分析 16 Ⅳ.上海荣威产品组合策略20 一、荣威汽车的产品深度分析20 二、荣威汽车产品寿命周期21 精品文档 下载可编辑 精品文档 下载可编辑 三、荣威汽车产品品牌与策略 24 Ⅴ.上海荣威价格策略 26 一、产品寿命周期定价策略 28 二、折扣和折让定价策略 31 三、针对汽车消费者心理的定价策略 33 四、针对汽车产品组合的定价策略 34 三、针对汽车消费者心理的定价策略 40 四、针对汽车产品组合的定价策略 42 五、汽车降价的五大原因 43 Ⅵ.上海荣威汽车营业推广计划 44 一、针对消费者、中间商、推销人员，上海荣威营业推广的目标 44 二、上海荣威营业推广方法 44 三、上海荣威营业推广计划 44 四、实施推广计划 45 五、在活动前、活动中和活动后评价上海荣威营业推广效果 . 46 Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析 一、 人口环境分析 世界人口增长为4s 店厂家带来更多的商机。纵观这几年，常州地区跨上了 增长20%的台阶，实际上从2006 年开始，到现在为止已经连续四年，加上今年 精品文档 下载可编辑 精品文档 下载可编辑 就是五年。这几年增长率都是20%以上，只是2008年有余宏观调控的原因使增 长率下降到了13.6%除此之其他年份增长率都是在20%多，这说明常州轿车市场 发展进入到了一个快速增长的轨道，这意味着如果没有外在的，宏观经济或者针 对汽车产业调控政策的话，汽车市场会保持一个较高的潜在的增长率，从此以后 它就进入了快速增长阶段，我国差不能在07年的时候是1000人15辆车。 人口老龄化：常州还没有进入老龄化阶段，现在需要赡养15—65岁以上的 人群占人口比例较小，劳动力人口比较多，我们现在正好处于这一阶段，因此使 我们储蓄持续保持一个增长，资金有丰富的来源，这个阶段能够带动一个汽车购 买力高速增长，他是自然发展的规律，这个阶段能够保持经济的快速增长，如果 武进区荣威店不保持，它可能丧失发展的时机。 二、经济环境分析 1. 长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策，对出口增长形成 过强的刺激。 2. 国内投资增长过度，而内需不足，需要通过出口来消化。 3. 受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初 级产品出口增长过快。 4.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产 生通货膨胀的风险。 5. 新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过 热。 6. 高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。 7. 房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 三、技术环境分析 科学技术是第一生产力 ，科学技术一旦与生产结合起来就会对企业的经营 活动产生巨大影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后 产业的被淘汰。汽车产业是高精度性、高技术性、需要高度整合的综合产业， 其产品从开始市场调研、产品研发、生产制造到销售反馈等过程，开发周期较 精品文档 下载可编辑 精品文档 下载可编辑 长。汽车生产制造流程也非常繁杂，牵涉范