店长培训之数据分析.pptxVIP

店长培训之数据分析第1页，共34页。 课程目标 经过一个半小时的学习/探讨后，将能够：了解什么是数据分析数据分析容易出现的问题数据分析的方法论能运用所学内容进行分析第2页，共34页。 学习期望手机设置成振动或关机;不要在教室接听电话;积极参与、突破自我、共同成长我们一起努力!第3页，共34页。 课程内容单元一：什么是数据分析单元二：数据分析常见的问题单元三：数据分析的方法论单元四：数据分析的实例第4页，共34页。 什么是数据分析？请坦诚的发表你的看法第5页，共34页。 什么是数据分析？??给你后见之明?(hindsight)给你先机(foresight)给你洞察力(insight)第6页，共34页。 盖伦--T薇恩--ADCVS5000100018023015012028第7页，共34页。 举例： 你看到盖伦跟薇恩pk，然后写了个分析报告，说盖伦在近战上占优势明显，薇恩在攻击上出类拔萃，所以刚开始不相上下；结果两个人跑到草丛中PK，盖伦的优势发挥出来，所以盖伦赢了。这叫分析报告。 盖伦要跟薇恩打架了，有个赌徒找你预测。你做了个统计，发现两人斗争4567次，其中薇恩赢3456次。另外，薇恩斗艾希，胜率是89%，盖伦斗艾希胜率是71%。你得出趋势是薇恩赢。因为你假设了这次胜利跟历史的关系，根据经验作了艾希赢的一个假设。这叫数据分析 你什么都没做，让计算机自己做关联分析，自动找到了出身、教育、经验、单身四个因素。得出结论是薇恩赢。计算机通过分析发现贫苦出身的孩子一般比皇亲国戚功夫练得刻苦；打架经验丰富的人因为擅长利用环境而机会更多；在都遇得到明师的情况下，贫苦出身的孩子功夫可能会高些；单身的人功夫总比同样环境非单身的高。盖伦遇到的名师不亚于薇恩，而打架经验绝对丰富，并且单身，所以这次pk，薇恩赢。这叫数据挖掘。第8页，共34页。 什么是数据分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。导入期成长期成熟期衰退期第9页，共34页。 什么是数据分析？店长在工作中的数据分析：销售达成分析同期增长分析商品库存分析货品周转分析大类分析库销比分析平均单价分析连带率分析人效分析坪效分析……第10页，共34页。 什么是数据分析？数据分析的目的是什么？第11页，共34页。 什么是数据分析数据分析的目的：了解现状方向确定管理优化效益提升战略策略确定竞争力提升可持续发展第12页，共34页。 课程内容单元一：什么是数据分析单元二：数据分析常见的问题单元三：数据分析的方法论单元四：数据分析的实例第13页，共34页。 数据分析常见的问题/困惑数据分析常见的问题/困惑有哪些？第14页，共34页。 数据分析常见的困惑： 分析用来干嘛 无从下手 不清楚如何分析 找不到真正的原因 不清楚提出怎样的改进措施 。。。。。。数据分析常见的问题/困惑第15页，共34页。 数据分析常见的问题： 目标/目的不明确、不完整 原始数据错误/不全面/时间段无可比性 分析方法不佳，片面性 就数据分析而分析/数据的堆积/分析不透彻忽略数据背后的原因 没有结论/没有意见建议 。。。。。。数据分析常见的问题/困惑第16页，共34页。 课程内容单元一：什么是数据分析单元二：数据分析常见的问题单元三：数据分析的方法论单元四：数据分析的实例第17页，共34页。 数据分析方法论你是如何进行数据分析的？请坦诚地交流你的意见（写在白纸上）。 4分钟准备，每组两分钟展示第18页，共34页。 数据分析方法论数据分析的一般步骤明确分析的目的与要求规划分析的框架与步骤原始数据收集/归类进行数据分析分析总结与意见建议预测 与求证第19页，共34页。 数据分析方法论明确数据分析的目标与要求： 数据分析反映什么现状 数据分析解决什么问题 希望达到的效果和目的 体现本企业/本部门/本班组/本岗位，多维度的利益 。。。。。。明确的目标是数据分析的前提！！第20页，共34页。 数据分析方法论数据分析模型维度： 宏观/微观 内部/外部 历史/现在/未来 系列/年份/ 季节 上下装/风格 大类/畅销/滞销 。。。。。。第21页，共34页。 数据分析方法论原始数据采集/归类： 原始数据的调研/收集/查取; 原始数据的整理/核实; 原始数据的归类/初加工数据的准确性、全面性、可比性尤其需要注重第22页，共34页。 第23页，共34页。 数据分析方法论：采集数据整理数据分析数据销售/库存前台POS其他渠道筛选/透视EXCEL工具公式/分析表EXCEL软件其他软件第24页，共34页。 数据分析方法论：销售达成率=销售金额/销量名称解释：在一定周期内完成销售目标的比率作