2023年纺织服装中小企业品牌营销案例解析1.docxVIP

PAGE PAGE 2 纺织服装中小企业品牌营销案例解析 越来越多的人开头投入到服装直销行业，值得关注的是有相当一部分中小直销企业不太注意品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今日，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也由于越来越精明的消费者而开头变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌策略。  中小企业服装品牌营销案例  狼尊国际是一家经营野狼品牌的牛仔服装企业，年销售额8位数的服装品牌。之前，野狼的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严峻，由于直销运作阅历不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流淌率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其缘由，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深化了解和脑力风暴之后，公司制定出了一个整合营销方案，最终达到销售额的突破。步骤如下––  一、重新塑造品牌内涵  公司重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事给予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位18到45岁的都市男女，这些70年月到90年月初诞生的都市消费者有较强的共性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，简单取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。  二、启用品牌文化传播大使  通过市场部人员的宣导和培训，选择聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精致聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展现，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的劝说力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。  三、推动一系列网络营销方案  从野狼公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位打算了消费者大多是阅历丰富的网民，而且面对日益严峻扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地掌握并不简单，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做到精准营销，必需明白目标消费者在哪里，他们通常会用什么互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼球。  其次，鼓舞经销商以上级别的客户在淘宝等C2C网站开网店，并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售，凡是购买了低价产品的顾客将不享受售后服务，揭露低价销售者经公司核实之后赐予不同形式的嘉奖，而违规操作低价销售的业务员、经销商公司将被处以重罚，甚至取消销售资格，这一系列举措极大地整顿了市场秩序，网店和经销商们比拼的不再是价格，而是服务速度和质量。  再者，在互动营销方面，启用了粉丝论坛、即时沟通的群、最美博客空间秀、品牌广告词有奖征集、活动策划达人竞赛等等，既拉动了销售又吸引了更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度不断蹿升。在这当中，都有大量的品牌文化大使参加进去，准时引导正面争论，发觉负面信息就会立刻和公司公关部联系，做到防范危机于未燃。  另外，经销商通过自己的博客记录日常工作的点点滴滴，描述每次体验活动的心得，甚至上传共享活动的照片、视频，这让新人能够从各方面很快熟识团队作风，快速融入团队的氛围。而且，团队领导人通过、MSN，甚至是搜寻引擎广告等各种社会化媒体工具取得了极大的影响范围，把“水泥+鼠标”的优势发挥得淋漓尽致。  中小品牌所面临的挑战  不管你是否感受得到，不管你是否承认，互联网正在影响或转变全部的商业模式，这种趋势谁也无法阻挡。但是我们必需明白的是，直销和互联网的有机结合，并不是颠覆或者取代原有的直销模式，而是作为一种强大的工具起到互补的作用，对于强调地面合作的直销来说，互联网无法打算胜利与否，但对直销企业的营销却会产生深远的影响，而其面临的挑战也是多样化的。  首先，鼓舞经销商开设网店等一系列措施仍旧不能避开低价销售的消失，而这个问题我们肯定要在源头找出缘由。低