经典PPT--北京吉瑞口腔业务汇报.pptxVIP

北京吉瑞口腔业务汇报xx 2021.11 吉瑞口腔简介机构位于：北京市海淀区中关村南大街乙12号院天作国际3号楼2019年营业，4把牙椅，中高端定位。坐诊医生2位+北口走诊专家护士3人，兼做前台工作2021吉瑞口腔周业务五汇报-xxx2021.112 吉瑞医护+管理团队刘辉 院长栾丽丽 坐店医生擅长：全科+简单种植+简单正畸？陈雨桐、闵笑晗、王凯莉（新入职）护士团队 前台无固定人员，由护士兼做2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.113中华口腔医学会学术部项目主管 擅长：种植+全科 北口-专家团队荣文笙 教授北预防保健科主任大口腔：擅长儿童和成人龋病的综合防治，牙体牙髓常见病的治疗张佳音北口正畸博士、许天民教授学生（北口无该医生出诊信息）李名扬牙周专家（北口无该医生出诊信息）季娜修复专家（北口无该医无出诊信息）2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.114 吉瑞口腔周边1km范围内口腔竞品机构2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.115公立口腔机构1km 北京大学口腔医院：三甲专科医院，医保定点 个人理解及建议共同点： 北口专家坐诊吉瑞优势：专家时间相对好约吉瑞劣势：专家出诊时间并不固定；不可使用医保；与北口相比，没有更为突出的亮点。建议：对于后续托管的机构，可以根据专家出诊习惯，在工作日or周末某一天或某半天，安排专家日。方便市场活动推广时对外宣传，同时也可以集中对意向客户邀约到诊，方便接待管理。需要注意的是，专家日当天，人员配备要充足，现场流程要完善。提升环球渠道/市场活动客户就诊体验，增加客户粘性，为老带新埋下伏笔。2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.116 吉瑞口腔周边1km范围内口腔竞品机构2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.117私立单店门诊537m 北京高清科苑口腔诊所594m 北京梁心月口腔诊所716m 北京时代华意口腔门诊部870m 北京贝康口腔门诊部874m 北京王翔今日卉园口腔诊所 个人理解及建议共同点：1.由若干位医生发起运营的单店口腔机构，懂技术，但是门店运营方面还需提升 2.主要做熟客生意，难做大 3.有在对接的平台渠道，通常引流客户质量、数量一般。吉瑞优势：地理位置、就诊环境相对其他单店门诊要优秀。吉瑞劣势：走诊专家客户相对饱和，坐店医生缺少高质量客户个人建议：对于吉瑞口腔而言，需要树立坐店医生品牌形象，方便宣传推广。对于后续托管机构，建议前期评估或帮助树立机构定位（儿童？成人？老年人等）、技术特色（正畸、种植、儿科、牙周等）等2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.118 吉瑞口腔周边1km范围内口腔竞品机构2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.119私立连锁门诊310m 雅德嘉口腔（魏公村分院）715m 中科领军（北京）口腔医院791m 极简一站式口腔医院（魏公村院区）916m 北京中鸿口腔诊所 竞品机构背景信息2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.1110机构名称诊疗特色医生背书中科领军北京口腔医院口腔医疗、临床带教、科研为一体的全方为综合口腔科研中心首医/北医/解放军总院/武警总/中科院极简一站式口腔医院数字化技术+一站式服务北京口腔医、四川华西等雅德嘉口腔种植+牙周长期维护解放军总院/中华口腔医学会中鸿口腔正畸+种植北大口腔 竞品机构可参考产品信息2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.1111齿科产品套餐原价点评团购价双十一备注引流类产品工作日钜惠| 单人超声波洗牙套餐1270258155含挂号+建档+超声波洁牙+喷砂+抛光+口腔健康指导+全口检查+一次性器械盒周末节假日|单人超声波洗牙套餐12702781752人拼团154标准气动波洁牙套餐1800358358气动波洁牙，含喷砂，2人拼团218/次全口涂氟54059　　单颗窝沟封闭56069　　全科类产品德国进口威兰德全瓷　国产全瓷牙套　半口牙周刮治套　前牙根管治疗套　周末钜惠| 美国VIVA美白216012991099工作日899美国进口皓齿美白套　E-MAX美学修复贴　重大治疗类产品美国进口种植牙147107200　　瑞士进口ITI种植牙1941014800　　隐适美矫正案例6188945000　简单矫正案例，不包含其他难度费用时代天使矫正3101019800　简单矫正案例，不包含其他难度费用 活动形式参考案例2021吉瑞口腔业务汇报-xxx2021.1112 个人理解及建议共同点：1. 中高端品牌定位、定价 2. 客户来源一部分重合：北大口腔流失客户吉瑞优势：吉瑞劣势：1.同连锁机构相比，价格同等的情况下，就诊体验有待提升 2.线上流量客户待运营深耕