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- 2023-03-31 发布于河北
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《商务谈判一一理论 、技 巧 、案例 》
第一章 商务谈判概述
一、基本概念
1、谈判是具有利害关系的参与 方出于某种需要，在一定的时
空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采 协调和让步，力求达
到协议的过程和行为 。
2 、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了
解决买卖双方 的争端 ，并取得 自的经济利益的一种方法和手段 。
3 、互利互惠原则是指谈
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