医药市场营销-第一讲-导论PPT课件.pptVIP

一、医药市场;医药市场的分类;4、按营销环节分类，市场可分为：批发市场和零售市场。;2、医药市场的特点：;二、医药市场营销;2、现代市场营销的涵义; ;（1）医药市场营销的主体是个人或医药组织 （2）医药营销的客体是医药产品和价值 （3）医药市场营销的核心是交换 （4）医药市场营销是一个社会过程 （5）医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求 ;3、市场营销在不同场合下的含义;（二）医药市场营销的相关概念;（三）医药市场营销与推销;医药市场营销与推销的关系;(四)医药市场营销是医药企业的基本职能;三、医药市场营销管理;（2）刺激性营销 刺激性营销是在无需求的情况下实行的 （3）开发性营销 开发性营销是与潜在需求相联系的 ;（4）恢复性营销 对于下降需求，营销者的任务是恢复性营销 （5）协调性营销 当出现不规则需求时，实施协调性营销;（6）维持性营销 在饱和需求的情况下，应实行维持性营销 （7）限制性营销（逆营销） 当某种医药产品需求过度时，应实施限制性营销 （8）抵制性营销 抵制性营销是针对有害需求实施的 ;(三)医药市场营销管理过程;一、市场营销学的产生与发展 ;医药市场营销学，是一门研究医药企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，适应不同时期的防病、治病、诊断及计划生育等的需要，有计划地组织医药企业的整体活动，通过交换，将医药产品和价值从生产者手中传递到消费者手中，以实现医药企业经营目标、为人类健康服务的一门综合性的应用科学。 ;（二）市场营销学的产生与发展阶段;2、市场营销学的形成阶段;1942年，克拉克出版了《市场营销学原理》，对功能研究又有所创新，把功能总结为交换功能、实体分配功能、辅助功能等，并提出了推销需求的观念，传统的市场营销学形成 。 1937年，在教员协会基础上，又与企业家合作组成“美国市场营销学协会” （AMA）。;3、市场营销学的发展阶段 ;菲利普·科特勒教授将这一时期形容为市场营销理论发展的“金色的50年代”和“高能的60年代” 1964年，美国的市场营销学家麦卡锡(Jerome Mocarthy) 著出《基础市场学》 ，提出4PS理论［产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion) ］;1967年，菲利普. 科特勒的《营销管理：分析、计划与控制》（2000年已出版了第10版）一书出版全面地提出了现代市场营销理论，强调了市场营销的管理导向，把市场营销学发展成为指导企业经营决策的学科，形成了现代市场营销学的概念、方法与理论体系 。;4、市场营销学的进一步发展 ;市场营销学最早传入中国是在20世纪30年代。1933年，丁馨伯编译《市场学》，是中国最早的市场营销学教材 (一)引进阶段(20世纪70年代末至80年代初) (二)传播阶段(20世纪80年代初到80年代末) (三)应用与发展阶段(20世纪80年代末至今);一、医药市场营销学的学科性质;（二）医药市场营销学的性质;二、医药市场营销学的研究内容 ;三、医药市场营销学的研究方法;第四节　医药市场营销哲学;;生产观念的中心和基本出发点都是生产，“以产定销” 企业的主要任务就是努力提高劳动效率，增加产量，降低成本，扩大生产。 坚持“我能生产什么，就卖什么” 强调以“量”取胜。;（二）产品观念(Product concept);产品观念与生产观念几乎同时出现，同时流行，同时消失，这种营销观念存在的原因依然是商品供不应求，处于卖方市场的条件下。在本质上都属于以生产为中心的市场营销观念，都忽视消费者和市场的存在，都没有把市场需求放在首位。 区别在于：前者强调以“量”取胜，后者强调以“质”取胜。;又叫推销导向，或推销中心论，约20世纪20年代末至40年代。 条件：由卖方市场向买方市场过渡;二、以顾客为中心的市场营销观念（Marketing concept）;所谓市场营销观念，是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程。 简言之，市场营销观念是“发现需要并设法满足他们” 。;　　营销 　　　　观念 　区别;（一）社会市场营销观念;返回;（三）大市场营销观念（Magemarketing Concept） ;1、对市场环境的认识不同。一般的市场营销观念强调企业要适应和顺从外部环境和市场需求；而大市场营销观念则强调企业要主动地改变和影响企业外部环境和市场要求。 2、市场营销的手段有所不同，由4PS　　6PS。;（二）绿色营销观念;绿色市场营销的实质，就是强调企业在进行市场营销活动时，要努力把经济效益、社会效益与环境效益结合起来，尽量保持人与环境的和谐，不断改善人类的生存环境。;（四）关系营销观念 ;所谓关系营销，就是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、