超市购物篮分析培训课件.pptVIP

株连九族的商品淘汰 考虑被淘汰商品的销售表现外，同时也应该重点考虑如下因素： 1、被淘汰商品的是否有关联商品出现（如果被淘汰商品的关联商品具有一定的销售额，则在进行商品淘汰时必须充分考虑所有的因素，并准备被淘汰商品的替代方案，避免带来关联损失）； 2、被淘汰商品针对的客户对象（如果商品面对的客户群体质量良好，在淘汰时要慎重）； 3、结合商品的动销率进行商品的淘汰。 * * 第三十页，共七十五页。 与购物篮有关的几组数字 * * 第三十一页，共七十五页。 决定门店命运的四个数字：客流量、捕获量、成交率、客单价 来客购买漏斗模型：总客流量、捕获数、成交客户数会里现一种逐渐递减的规律．即门店经过总客户量门店捕获客户数成交客户数，这种呈现漏斗形状的门店来客数与购买人群的对比关系我们称之为“门店来客购买漏斗模型”。 门店经过的总客户量 门店捕获客户数 门店成交客户数 * * 第三十二页，共七十五页。 决定门店命运的四个数字：客流量、捕获量、成交率、客单价 门店的经营效果最终取决于漏斗出口的大小：有的门店漏斗出口很小(购买人数少)，客流质量不好；而有的门店漏斗出口大(购买人员多)，销售业绩自然也含不错。客流质量直接决定了门店的经营业绩！ 为什么门店刚开业的时候业绩很好，后来却相差甚远？ 1、客户的好奇心理与来客漏斗； 2、是经济学理论谈到的“沉没成本”。