成功销售学概述.pptVIP

（2）不 确 定 成 交 法 ： 第十八页，共三十二页。 ＊＊＊大姐，非常感谢您对我们产品的质量与服务的信任，至于您所谈到的价格异议，倒是其次的，关键在于，您要的这套产品这几天销售的特别好，我不知道现在还有没有货，您稍微等一下，好吗？ 第十九页，共三十二页。 （3）回 马 枪 成 交 法 ： 第二十页，共三十二页。 （顾客没带钱）＊＊＊大姐，非常感谢您在百忙中抽出时间了解冰美人，虽然没有成交，我还是由衷的感激您，但愿以后有机会为您服务……同时，能否请您告诉我，到底因为什么原因您不购买）……，哦，原来是因为这呀！我马上给您介绍一下。 脚跨出一步：我是刚做这一行，说话不到位，您能不能…… 第二十一页，共三十二页。 （4）积 分 成 交 法： 第二十二页，共三十二页。 ＊＊大姐，像您是一个很精明的人，我们的产品虽然质量服务和其他其它美容院一样，但价格比较优惠，固然差别不大，但以你的用量，一月（季度、年）就能为您节省……，节约的费用，还是一个不小的数目，您说对吗？ 第二十三页，共三十二页。 人与人的区别在于脖子以上的部分，大脑里装的是什么样的资讯，超过别人是在八小时以外的，今天你付出了别人不能付出的东西，明天你就得到别人不能得到的东西。 第一页，共三十二页。 一、销售中的三·三原则 1． 3