促销策略设计教材.pptVIP

三）成熟期促销 1、市场状况 2、销售利润 3、营销战略 4、促销策略 重点是维持现有市场份额，防止老顾客被竞争对手夺走，稳步扩大市场 针对企业销售人员：开展各种培训和再教育，加强企业内部的宣传活动以提高士气和意愿，妥善为销售人员准备各种促销工具和资料 针对中间商：以进货折扣、非实物奖励或销售竞赛等方法激励中间商，为渠道中从业人员开展培训和教育，利用企业内部刊物帮助其提高专业技能，建立和厂商的长期联系 针对消费者：采用中小规模的促销活动来维持和提升产品市场，给予顾客更大的诱惑激发购买欲望，举办奖品价值高的有奖销售和优惠券，成立会员俱乐部或使用积分优惠方式增进对企业产品的忠诚度，利用企业内部刊物或售点广告，介绍产品新用途以及不同的使用方法来提醒顾客购买和增加产品的使用率 第三十一页，共四十八页。 四）衰退期促销 1、市场状况 2、销售利润 3、营销战略 4、促销策略 本阶段企业避免在促销上花费太多，而主要是采取折扣促销方式来处理库存产品 第三十二页，共四十八页。 第三节 促销活动策划 一、确立促销目标 1、促销目标从性质上分为市场目标和财务目标。 市场目标重在市场发展、市场巩固、市场竞争方面，涉及销售业绩、销售增长、市场规模、市场份额、市场地位、消费者购买情况、市场网络、产品接受程度、企业形象等内容 财务目标重在财务核算，对经营状况进行经济效益评估。主要涉及销售