出口信用担保知识培训讲座.pptVIP

合同风险防范 规范合同形式 合同争议的解决 增加质检条款 所有权保留条款 关于合同的修改 合同风 险防范 第三十页，共四十九页。 合同的修改 案例一 出口商A与买家B签订出口合同，支付方式OA 30天。A将货物出运之后，B提货，认为有质量问题，不付款。A与B谈判，B答应帮A寻找新买家，但不保证一定能找到。A为了资金尽快回笼，抱着一线希望答应B。结果：合同整个性质改变，由买卖合同变为寄售合同，A没有付款义务。 第三十一页，共四十九页。 合同的修改 案例二 B拖欠A货款40万美元，2006年3月20日，经过谈判，B与A签订了一份还款协议，A同意给与15万美元的折扣,B承诺剩下的25万美元在未来4个月内偿还。当日，由于A与B继续谈判，B为了可以与A未来能有继续交易的机会，同意多付10万美元，双方重新签订了一份35万美元的还款协议。5个月后，B仍然没有付款，A拿出35万美元的双方签字过的还款协议对B主张债权，但B拿出同样有双方签字的仅有25万美元的还款协议，表示，只承认25万美元债务。 第三十二页，共四十九页。 出货前风险 执 行 风 险 签约后 合 同 风 险 签约前 第三十三页，共四十九页。 出货前风险 国 家 风 险 买 家 破 产 买 家 弃 约 备 料 浪 费 库 存 损 失 机 会 成 本 风险来源 停止出货的损失 第