谈判与商务谈判.pdfVIP

第一章谈判与商务谈判 1.谈是判的前提和基础。判是谈的结果与目的。 2.谈判是人们为了各自的目的而相互协商的活动。 3.商务谈判的原则：P11 1.平等原则：要求谈判双方坚持在地位平等、自愿合作的条件下建立谈判关系，并通 过平等协商、公平交易来实现双方利益和义务的对等。 2.互利原则：商务谈判是一项互惠的合作事业。在任何一项商务谈判中，双方都应该 是平等相待、互惠互利的。 3.合法原则：商务谈判必须遵守国家法律、政策，国际谈判还当遵循有关的国际法和