大客户销售谈判策略与实务课程.pptVIP

西安洪杉商学院/西安讲师联盟 巅峰销售 课程系列 西安洪杉企管 培训体系 之 巅峰销售 课程系列 少花钱，多办事，快速发展找洪杉 大客户销售系列课程 西安洪杉企业管理咨询公司 企业身边的销售管理专家 资 深 培 训 师 ： 金 元 庆 第一页，共二十八页。 大客户销售谈判策略与实务 西安洪杉企业管理咨询公司 企业身边的销售管理专家 资 深 培 训 师 ： 金 元 庆 第二页，共二十八页。 想不想成为谈判高手？ 为什么你不还是谈判高手？ 怎样才能成为谈判高手？ 第三页，共二十八页。 现场演练（一） 1、“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。”a.对 b.错 2、“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。” a.也许 b.错 c.对 3、要看对方不接受我的合理建议，我可以拔腿就离开谈判桌。 a. 错 b. 对 c. 也许 第四页，共二十八页。 现场演练（二） 1、如果对方拒绝自己的建议,你将怎么办？ a.考虑对方异议的正当部分,据以修改己方的建议 b.等待对方提出解决问题的反建议 c.驳斥对方异议中的不正当部分 d.要求对方提出建议 2、即使对方声称某个问题是不能谈判的,也不必就此作罢，这句话:a.对 b. 不对