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北京连邦软件公司案例分析 指导教师：谢滨 小组成员：宋扬、赵明路、马恒、 徐勇 第一页，共三十页。 提纲 一、连邦软件公司介绍 二、连邦的物流管理 三、连邦面临的挑战 四、体会 五、案例情况补充 第二页，共三十页。 一、连邦软件公司介绍 1、1连邦软件公司基本情况 北京连邦软件公司 成立时间：1994年1月29日 发起人：苏启强、吴铁 组建连锁： 1994年5月4日 第三页，共三十页。 一、连邦软件公司介绍 1、2销售情况 第四页，共三十页。 一、连邦软件公司介绍 1、3专卖店发展情况 第五页，共三十页。 一、连邦软件公司介绍 1、4软件经营品种情况 第六页，共三十页。 一、连邦软件公司介绍 1、5软件产品的特点 以光盘或软盘为传播载体，软件体积小、重量轻。 采购量大、折扣低，库存成本增加、商品在库管理工作难度加大。 生命周期短、升级换代频繁，要求物流配送及时、缩短货物在途时间、配送方式灵活。 产品附加值高，保险费用相对较多。 第七页，共三十页。 一、连邦软件公司介绍 1、6软件销售行业特点分析 软件价格持续走低。 盗版猖獗，正版率不超过5％。 产品升级步伐加快。 用户在品牌选择上越来越集中在少数知名度高的品牌。 市场发展不均衡，主要集