如何邀约产品说明会客户.pptxVIP

产品说明会宣导;？;任何一个环节如执行不到位,最终成功率都会打折! ;说明会的作用;细节决定成败;二.筛选客户是关键;如何选定参会客户;如何选定参会客户;如何选定参会客户;说明会只能起到引导客户，找到客户保险需求与公司所提供的保险契合点的作用，而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变客户的观念，如果明确表示拒绝投保的客户，即使勉强到会仍会拒绝签单，并会影响会场气氛，阻碍其他客户投保。 ;2、成熟的客户在场外签单，无须再参加说明会。因为成熟的客户对业务员所推荐的保险方案和宣导保险理念已根本认同，如果再参加说明会在会场上表示不专心，不耐烦，并会因主讲人与业务员所推荐的保险方案，险种或观点不一致，而认为业务员误导，导致客户撤单。;2.客户具有一定的经济实力。 小额保单的客户没有必要带到说明会。 客户年龄30—50岁之间能接受新的观念，具有一定的风险和优患意识，有一定的经济能力。 投保人、被保险人符合所规定的投保条件，能通过核保。 如果只指望说明会包揽全部展业环节和解决全部推销问题的客户不能带来。;3.邀请对象的决定权; 客户家庭中有善于接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年子女，如果属于该说明会所推荐的险种的目标人群，邀请其子女一起参加，可收到更好的效果。;三、邀约客户有讲究;如何邀约客户;〔不能确定\没时间〕不行哦,你一定要参加哦!您看您也是我们公司的老客户了,每年都