如何开好一场招商会.pptxVIP

如何开好一场招商会;1、邀请客户 ①确定会务经理〔要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威〕 a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。 b、安排、指导、监督会中签单工作。 c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。 ②加盟店的评估： a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。 b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域， 责任到人。 c、拟定签单总目标。 ; ③、分区域派单，制定派单奖惩制度。如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣10元/家店，超额完成任务部份奖励15元/家店。{最好是能进行二次邀约} ;④、 落实客户到会〔至少三次〕 a、第一次 ，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。〔此项工作派函后开始〕。如：“你好！是*姐吗？我是*****公司，我姓*，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你的〔我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转交给你，不知到你看了没有？〕，不知道你有什么想法或不明白？……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的会议很适宜你来参加…… ;b、