市场营销课件第九章促销策略.pptxVIP

第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节　广告策略 第四节　公共关系策略 第五节　营业推广策略;通过本章学习： ?了解促销的含义与作用，促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点； ?掌握促销的实质，广告媒体的选择、广告效果的测评方法；人员推销的基本策略，公共关系和营业推广的主要活动方式；;第一节　促销与促销组合;　　促销：是指企业通过人员促销或非人员促销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 促销的本质和核心： 沟通信息； 说服和刺激消费者购买　;二、促销的目的;1.促销组合　　　 促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括广告、人员推销和销售促进，以及公共关系。;促销组合　;2.影响促销组合的因素;消费品和工业用品促销组合的差异;（2）市场状况;　　　　　　　　　　 生产者竭力向批发商推销→批发商竭力向零售商推销→零售商竭力向消费者推销→消费者 生产者竭力向消费者推销→批发商→零售商→消费者 ;投入期 广告与公关让消费者了解新产品，配合使用营业推广与人员推销； 成长期 广告和公关扩大知名度，人员推销来降低促销成本； 成熟期 广告介绍产品，营业推广来增加产品销量； 衰退期