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商务谈判剧本 一、谈判双方 甲方：中国康佳集团成都分公司 乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆 二、背景 雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5 间大的套房需要安55 寸的 液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸 液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的 电视。 XXX 电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了 竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议， 三天内必须返回成都。 三、双方采用的谈判策略 甲方: 知己知彼 先报价策略 心理价格策