某公司季度招商计划讲义.pptxVIP

1 本资料属于保密文件。 招 商 工 作 计 划 (2021年2月-2021年5月) Part 1 Part 3 Table of Contents 目 录 招商目标规划 招商实施方案 Part 4 招商执行措施 Part 5 奖罚鼓励方案 Part 2 招商策略制定 总体招商目标 2021年5月底实现完成27900㎡的招商目标 100%完成22695㎡的保底任务 总体招商任务分解 月份 2月 3月 4月 5月 目标新租面积 (平方米) 2400 5000 8500 12000 保底新租面积（平方米) 1695 4000 7000 10000 招商架构设置 人员配置：共12人 租金策略战略建议 　　 考虑到目前周边竞争力性工程的租金设置水平，以及“放水养鱼〞、带旺外滩的长远考虑，建议租金应高开低收，即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过一定时长的免租等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 经历了2—3年的经营期后，随着市场的经营状况蒸蒸日上，在第3—5年续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%—10%。 租赁控制建议 针对工程的精准定位，锁定四大细分行业的商家。 在招租过程中，首先对区域、楼层进行合理规划，通过有效租赁控制分配资源，防止资源最好的楼层流出，使工程失去价格抬升的支撑。 行业有影响力商家、市场上有影响力商家、可租赁500平米以上的商家优先安排在租控铺位。 单层客户由高向低安排，逐层出租。 根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁方案，可预留位子较好的铺位，满足其它优质客户的租赁需求。 招商策略建议 1、先行业有影响力商家、后中小型商家 首先，重点引进各业态有一定影响力的商家，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动中小型商家进驻。行业有影响力商家、市场上有影响力商家、可租赁500平米以上的商家优先安排在租控区域或整栋楼。 2、酒店商家、酒吧商家、游戏厅商家、会所商家同步推进 确定了以酒店商家、酒吧商家及游戏厅、会所为主要招商对象，制订完善的招商方案，有序推进招商工作。 3、零售同时进行 确定零售内容，开出优惠的吸引条件，有力推动其进场工作，通过完善的零售业态有力促进招商工作。 4、各类活动、宣传有效配合 根据招商工作的推进，制订详细的各阶段宣传推广方案，并筹划各类活动、论坛等，包括大型现场签约仪式、专项看铺团、主力店开业仪式等活动，以期有力的推动招商工作。 针对业态招商价格策略 第一、针对有一定影响力的客户，由于这类客户在行业、地区有一定的影响力，会对行业聚集、中小商家入驻有一定的吸引力，因此应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以不低于面价30%作为优惠。对于特别有影响力的客户，更要采取一事一议的方法，在租金和其他方面给予更大的优惠。 第二、针对酒店、会所等客户，它是工程整体租金与经营业绩的主要来源，租金可考虑以低于面价20%作为招租标准。 第三、针对一般品牌客户，它也是工程整体租金的主要来源，租金可考虑以低于面价5%～10%作为招租标准。 第四、针对零售业业态，它是工程整体经营必需的补充，租金可依据相应产品或业态在面价的根底上作相应调整。 招商核心策略 1、主力商户优先招商 本工程应采取“先确定主力客户，再全面招商〞的根本策略。在执行过程中，在省内有一定影响力的酒店、会所、游戏厅、酒吧客户要提前招商，包括如家、滚石等有一定影响力的商家加大招商力度，以大带小，即用核心主力客户来带动中小商家。 2、分行业招商 目前，我们确定了餐饮、零售、酒吧会所及休闲、服饰商家四个方向，我们将在招商时可按分类进行集中招商。 3、优惠招商 优惠招商是最常用的传统招商策略，措施包括免租期、折扣租金等。对于配套商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营，从而促进招商。 优惠招商是一种放水养鱼形式的招商策略，尤其在本工程目前的环境条件下，不但要用，而且针对知名品牌商家和团体客户优惠力度要更大。 4、参谋招商 行业内、商会寻找一些有影响力的资深人士，如相关协会及商会领导、政府有关人员等。通过他们对目标客户进行招商，并给予其一定物质奖励。 招商优惠条件 1、免租 目前工程已开始招商，但招租率相对较低，基于此，在现阶段招商，必须给予入驻商家足够而合理的免租期。对于主力商户给予更长的免租期。 2、老客户介绍新客户 对于入驻客户或其他人士介绍新客户入驻外滩，给予增加一定期限内的租金折扣优惠或现金奖励。一方面能很好的调动老客户介绍新客户的积极性，另一方面可极大增加老客户对本工程的认同感。 3、送