泰诺市场分销渠道.pptxVIP

泰诺市场分销渠道筹划 潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨 分销渠道设计长度:生产企业 代理商 零售商 二级 消费者 中间商 中间商 选择宽度 中间商 分销 中间商 ………. 初定目标 海王集团股份 九州通医药集团 老百姓大药房 民生药业集团 初步评选海王集团: 九州通集团 老百姓大药房 民生药业集团 综合性销售分析表 初定结果根据以上图表分析海王集团与九州集团相对较强,老百姓紧追其后,民生药业那么以清热解毒类药品为主销产品。结果暂定:海王集团、九州通。 综合性评选 海王集团简介海王集团股份〔简称海王集团〕，创立于1989年，是国内医药产业领域具有全产业链竞争优势的大型企业集团。24年来，海王集团专注医药产业开展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药制造、医药商业流通和连锁零售的完整产业链条，在品牌、研发、制造、物流、零售等主要环节具备明显的竞争优势。　　 集团荣誉 企业结构 运力在全国十几个城市和地区开展以海王首创的医药用药“阳光集中配送〞为主的医药物流业务，成为区域性龙头医药物流企业。海王星辰更荣获“广东省流通龙头企业〞的称号。 用人理念 得分项目 100分80分 60分 40分 20 分打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好一般较差不熟悉80 运力网路覆盖达设定区80%以上60%40%20%20%以下100经营品牌3-6个 或少于3个 超过7个或少于2个 超过8个或少于1个 超过9个 超过10个 80本产品类占比50%以上40%30%20%10%80人员管理业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高 较好一般较差原始管理，效率低100总：88代理商综合评估量表 九州通医药集团九州通医药集团股份发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制药企业。2021年，公司含税销售统计指标为220亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续6年入围“中国企业500强〞。截至2021年，公司总资产70多亿元，下属企业70余家。 企业结构 企业荣誉九州通获中国物流与采购联合会授予2021年6月至2021年1月国家3A级物流企业“广东九州通医药荣获 2021年度优秀民营企业称号湖北省工商行政管理局认定九州通为守合同重信用企业中国物流与采购联合会认定九州通为AAAAA物流企业等等 薪酬福利九州通以以岗定薪、以效取酬，兼顾内部公平和外部竞争力为理念，实行全员劳动合同制。公司根据企业生产经营的实际情况，合理安排员工的劳动生产、休息休假及工资报酬等，并根据国家有关社会保障的政策和属地化管理的要求参加社会保险，并按照规定的缴费基数和比例缴纳社会保险金。 用人理念能力择才:通过笔试、面试、体检、背景调查、试用这五个阶段，全面考察应聘者的综合素质，以选择适合九州通开展的优秀人才。品德立才:实战育才 即育才观。平台留才:各种各样的人才都能在这里找到适合自己职业开展的舞台，而且九州通全力以赴为有志之士创造更为有利的职业开展空间，实现员工与企业的共赢。 运力九州通先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、辽宁、四川、甘肃、内蒙古等地兴建了23家省级子公司〔大型医药物流中心〕，32家地市级分公司〔地区配送中心〕，每个地级分公司下面设有假设干个配送站〔配送点〕。是全国一万多家医药商业企业中覆盖范围最广的医药物流企业之一。 低本钱、高效率的模式被中国医药界誉为九州通模式。100万元的药品从订货到装车只需2个小时，出库效率5000行/小时，出库准确率99.99%。 得分项目 100分80分 60分 40分 20 分打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好一般