《推销实务》 项目一 拨云见日——推销知识准备.pptxVIP

推 销 实 务 拨云见日——推销知识准备1见贤思齐——推销能力准备2觅迹寻踪——寻找与识别客户3开诚相见——约见与接近客户4全课导航能言善辩——开展推销洽谈5以理服人——解决客户异议6水到渠成——促使交易成功7善始善终——提供售后服务8 推 销 实 务项目一：拨云见日——推销知识准备 项目导读：推销是现代经济运行过程中极为关键的一个环节，渗透在社会生活的方方面面。就企业而言，推销是盈利的最终环节，是产品接受市场检验的过程，也是向客户传递企业形象的过程。就个人而言，推销是一种不断迎接挑战、不断完善自我、获得成长的职业。本项目主要介绍了推销的要素、原则、流程、方式和模式等理论知识，旨在为学生今后有效开展推销活动打下坚实的理论基础。延迟符 学习目标思政目标（1）培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念。（2）培养自主探究学习的意识，提升解决实际问题的能力。知识目标（1）了解推销的要素、特点和作用。（2）熟悉推销的原则和流程。（3）熟悉推销方格理论。（4）掌握推销的方式与模式。能力目标（1）能够运用所学的推销理论知识研究相关案例。（2）能够准确判断客户类型，并有针对性地进行推销。（3）能够灵活运用各种推销方式与模式开展推销活动。 contents01走近推销02学习推销理论03熟悉推销方式与推销模式 One走近推销 任务导入：认识推销，热爱推销一说起推销，许多人都有这样一个认识，