《推销实务》 项目三 觅迹寻踪——寻找与识别客户.pptxVIP

推 销 实 务项目三：觅迹寻踪——寻找与识别客户 项目导读：潜在客户无处不在，潜在商机比比皆是。推销人员要想在激烈的市场竞争中发现目标客户，不断发展和壮大自己的客户群体，提高推销业绩，就要树立强烈的客户寻找与识别意识。但是，令许多推销人员倍感困惑的是，到底该把产品卖给哪些客户呢？怎么知道客户是否对推销的产品有兴趣呢？又有哪些寻找客户的方法呢？ 学习目标思政目标（1）培养善于观察的好习惯，注重工作方法和效率。（2）树立客户档案跟踪管理理念，强化依法归档意识。知识目标（1）学会判断客户类型。（2）理解并掌握寻找客户的方法。（3）学会建立客户档案，对客户进行分类管理。能力目标（1）具备积极寻找和识别客户的能力。（2）具有对客户进行评估和管理的能力。 contents01积极寻找客户02有效识别客户 One积极寻找客户 任务导入：如何寻找客户“ABC”推销小队今天的主要任务是带着公司新研发的产品去寻找目标客户。一想到所学的推销知识终于可以派上用场了，大家都很兴奋。仨人一大早就来到了公司，开始商讨去哪里寻找客户。小A想了想，说：“现在是工作日，我们可以去办公大楼里推销我们的产品。”小B说：“或许我们可以去大街上找那些闲逛的人，他们应该有足够的时间听我们讲解。”小C觉得小B说的有些道理，但对于如何寻找客户仍有些疑惑。正在这时，市场部总监王总走过来，“ABC”推销小队赶忙追过去问道：“王总