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广告费用阶段比例 * 第三十一页，共四十三页。 平面广告排期及预算 * 第三十二页，共四十三页。 促销策略 * 第三十三页，共四十三页。 促销是指企业运用人员或者非人员的方法，向用户提供商品和服务的信息，引导、 启发、刺激用户产生消费的兴趣，做出消费决策，采取消费行动，以达到促销的目 的。 房地产企业通常采取的促销手段为营业推广和广告推销（被动型）。 根据本案所处的市场环境，我们建议在展开营业推广和广告推销的同时，采取人员 推销（主动型）的促销方式。 促销方式 人 员 推 销 营 业 推 广 广 告 推 销 公 共 关 系 被动型 主动型 * 第三十四页，共四十三页。 人员推销 优点： 可直接面对目标客户群体，省略中间环节， 忽略不确定因素 成本低廉 信息传达准确、完整 推销人员 目标客户 本案 阻力： 从业人员较少 优秀推销人员更少 可能会对项目形象带来影响 * 第三十五页，共四十三页。 任务核定 * 第三十六页，共四十三页。 任务核定 * 第三十七页，共四十三页。 合作方式 * 第三十八页，共四十三页。 * 第三十九页，共四十三页。 XX公司简介 * 第四十页，共四十三页。 * 第四十一页，共四十三页。 祝南方兵器与XX公司 合作愉快，携手双赢！ * 第四十二页，共四十三页。 内容总结 兵器大厦策划提案。CBD区域及东部区域的供应在62。甲级写字楼市场平均成交租金为21.92美元/月/平方米。投资房地产投资回报提供了稳固的保障。另一方面外资机构投资者一般整栋购买，在价格谈判方面比中小投资者有明显。外资机构对人民币升值的预测也对其投资写字楼市场有推动作用。兵器大厦（北方地产大厦）。5A智能化：5A。深入了解客户，利用实效的sp活动打动客户。例如，“我的预算是4元/平米/天以下。例如，我要求最先进最完善的通讯设施。建议本案的平均租金价格：3.0—3.2/元/平米/天。2.5—3.6元/平米/天，结合竞。18.24美元/月/平方米。租金价格应较大低于此价格。2005年11月1日——2006年10月31日 第四十三页，共四十三页。 * 兵器大厦策划提案 草稿 2005-07-01 * 第一页，共四十三页。 目录 北京高档写字楼市场分析 本案自身情况及竞争对手分析 战略规划 推广计划 促销策略 任务核定 合作方式 XX公司简介 * 第二页，共四十三页。 北京高档写字楼市场分析 * 第三页，共四十三页。 供应量 2005年上半年北京有13个优质写字楼项目落成，提供近130万平方米写字楼面积， 是历史上供应最大的年份。2008年前供应量保持稳定。 数据来源：世邦魏理仕 分析结果：XX公司 * 第四页，共四十三页。 中关村及亚运村将也 有29万平方米写字楼 面积供应，虽然该地 区市场供应开始放缓， 但由于2004年该地区 供应量较大，在本年 度处于消化存量的阶 段，市场将继续承受 一定压力。 CBD区域及东部区域的供应在62 万平方米左右，这将使近两年 来北京东部区域优质写字楼市 场供应不足的情况得到缓解， 与此同时，如此大的供应集中 在东部，且时间又如此集中， 这将对该地区市场受到一定程 度的冲击，但旺盛的市场需求 仍将对该地区优质写字楼市场 起到一定的支撑，由于该地区 优质写字楼平均空置率处在较 低水平，压力相对较小，所以， 上述地区写字楼平均租金保持 相对较为平稳的发展。 金融街地区也将进 入落成高峰期， 2005年该地区将有 4个项目竣工，预 计落成面积达38万 平方米，但该地区 的市场供应和需求 一直以来对北京优 质写字楼市场的影 响较小，这是由于 金融街特殊的客户 群所决定的，但对 市场仍将产生一定 的影响。 中关村 CBD 金融街 市 场 描 述 2005年北京优质写字楼市场将开始进入供应高峰期，受供需对比的压力，租金小幅度走低，但不同区域不同项目表现差异较大。 * 第五页，共四十三页。 租金情况 北京优质写字楼市场仍主要由CBD、金融街、中关村三大商务区组成。由于上述三个地区供需对比状况的区别，各地区写字楼市场空置率、租金水平受新増供应的影响程度有所不同。 数据来源：世邦魏理仕 分析结果：XX公司 CBD及周边地区由于市场需求稳定增长，租金出现明显上涨，顶级项目租金上涨最为明显，最大涨幅达到10%。甲级写字楼市场平均成交租金为25.66美元/月/平方米。 金融街区域随着区域商务氛围进一步成熟带来写字楼市场需求稳定增长，但是由于市场存量规模较大，价格稍上浮，基本保持稳定。甲级写字楼市场平均成交租金为21