创业基础PPT第五章.pptVIP

3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分样本 进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一 种调查方法。 此外，还有数据法、试销法等其他 的市场调查方法。 第一节 创业计划 4.实验法 * 第*页/共54页 第二十五页，共五十六页。 一 研讨创业构想 二 分析创业可能遇到的问题和困难 三 凝练创业计划的执行概要 四 把创业构想变成文字方案 第二节 撰写与展示创业计划 五 创业计划书的撰写和展示技巧 * 第*页/共54页 第二十六页，共五十六页。 创业计划书一方面要把计划中的企业展示给 创业者自己，另一方面要把计划中的企业推 销给风险投资家。 1.概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客提交产品或服务的基本的描述，并征求反馈意见 的活动。 一 研讨创业构想 （一）研讨产品或服务 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 第二十七页，共五十六页。 创业实例： 新的商业概念： 健康饮品有限公司 * 第*页/共54页 第二十八页，共五十六页。 2.研讨需求：企业所研发的产品或提供的服务是否被消费者需要，需求的程度有多大，是研讨产品或服务 可行性的重要指标。 1.行业分析：如何为将来的产品或服务打开销路，如何在激烈的市场竞争中取胜，首先要做的是对计划中的投 产行业进行分析。 （二）研讨行业或目标市场 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 第二十九页，共五十六页。 * 第*页/共54页 扩展阅读：有吸引力的行业的特征 新兴产业 生命周期早期阶段 分散化结构 正在成长 顾客必定要买的产品或服务，而不是可能要买的 行业空间不拥挤 有较高的营业利润 第三十页，共五十六页。 2.目标市场分析：企业获得成功的关键要素之一就是对目标市场进行成功的价值定位。 初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析非 常必要。因为人是企业的核心，实际上人的才 能，智慧和人与人之间的协作能力决定了企业 的发展。 （三）研讨创业团队及组织管理 扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 第三十一页，共五十六页。 初创企业是否有足够的资源维系企业生产活动、销售活动的正常开展，所有资源能否真正发挥发挥效用，是资源研讨的核心。 （四）研讨创业资源 （五）研讨财务 财务分析没有必要十分详细。 1.研讨启动资金：首先是启动资金预测；其次是启动资金来源权衡。 2.研讨潜在绩效：研讨潜在绩效需要与同类企业进行比较。 3.研讨财务吸引力：企业财务吸引力企业财务吸引力与企业的预计销售额和利润率正比。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 第三十二页，共五十六页。 案例分析： 七招看你的创业计划是否可行 * 第*页/共54页 第三十三页，共五十六页。 因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。 二 分析创业可能遇到的问题和困难 （一）资源方面 （二）市场方面 （三）团队方面 （四）发展策略方面 （五）法规方面 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 第三十四页，共五十六页。 三 凝练创业计划的执行概要 第二节 撰写与展示创业计划 1.企业介绍 2.创业者及其团队介绍 3.产品和服务 4.市场分析 5.营销策划和计划 6.财务计划 7.资金需求 8.风险分析 * 第*页/共54页 第三十五页，共五十六页。 必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前， 但摘要一定要放到最后来写。 三 凝练创业计划的执行概要 扩展阅读：摘要的关键问题 第二节 撰写与展示创业计划 鉴于摘要在创业计划书中的重要地位， 摘要一定要简明生动，精练贴切，不用 面面俱到。 * 第*页/共54页 第三十六页，共五十六页。 投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一 份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你 进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但 是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 四 把创业构想变成文字方案 （一）封面设计 （二）企业介绍 企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识 该企业。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 第三十七页，共五十六页。 扩展阅读： 大众集团的宗旨及经营理念阐述 * 第*页/共54页 第三十八页，共五十六页。 市场调研是为了了解你的客户。 （三）市场分析 1.目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前 景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对 来自各方面的竞争。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*