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2023 年贸易营销专业自考考试真题卷（4 ） 本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。 一、单项选择题（共 10 题，每题 2 分。每题的备选项中， 只有一个最符合题意） 1.“顾客先生，如果您现在就签字并采购我的产品，我可以 再给你降价 3%。”这种建议成交的策略为（）。 A．肯定暗示法 B．优惠成交法 C．二选一法 D．推定承诺法 2.双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧。既然您是我 们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！” 这属于（）。 A．选择成交法 B．局部成交法 C．假定成交法