房地产项目全周期营销策略方案.pptx

项目营销策划推广;;营销篇;【竞争压力大】+【疫情影响强】+【前期口碑弱】的情况下，我们如何突围？;;营销篇;在特殊的时代与特殊的环境下， 营销力度不能再蜻蜒点水式、不温不火的模式推进； 重磅热搜新闻网上购房千万佣金引全民疯狂卖房;;聚焦县城，向外辐射线上引爆，助力营销； 疫情当下，按常规的推广与拓客手段，效果不佳；移动互联网时代与5G技术的到来，线上成为最大的流量来源，任何行业都应重视线上平台，尤其短视频与直播类新媒体平台的宣传与布局；;聚焦杞县，向外辐射线上引爆，助力营销； 营销事件：百万年薪招募网红真人秀主播 1?地产直播与短视频营销最对不应是粗糙的视频播放与低质量的互动，否则只是自娱自乐的表现； 2?本案稀缺性的洋房+高层产品，拥有洋房是人生置业的终极目标与极致的生活追求，应该用真播与短信视的方式持续性的将这里的生活通过真人秀的方式来演绎并传播。极致的生活表现就是网红的的核心； 3?网红真人秀，是生活美学家，在这里从清晨到日暮、从书房到客厅、从厨房到卧室、从室内到花园、从小区到江边，从工作到家里，每一个生活的细节与组成部分都将是直播的重点，这时国内地产的首创，也将会是项目核心的价值观输出与市场竞争力； 4?专业的策划、摄影、剪辑与运营团队，高品质的直播与短视频宣发，确保网红IP的引爆； 5?通过生活秀直播，穿插营销节点与线下活动的邀约与释放，让线上粉丝转化为私域流量并转化成交；;营销篇;营销篇;直播平台植入：利用多个直播平台，植入项目楼盘信息； 直播平台说明：由销售人员现场直播介绍项目 目前较为流行的直播平台，邀请销售人员利用这些软件，在视频直播平台上介绍楼盘项目，方便客户了解楼盘信息，特别是对一些因为高房价而被挤压的客户来说，通过此平台能够实现异地了解项目； 设备支持：智能手机（平台费用：免费）;;;营销篇;营销策略：重视前期造势与客户蓄水，每一次开盘势必引爆热销；在整体营销推广中始终保持市场热度， 使各卖点在优化组合后在不同阶段先后有序进入营销推广各环节中，使项目在不同阶段都能形成??点； 产品策略：提升住宅产品高附加值，升级园林品质，通过洋房产品填补区域市场空白，实现与竞品的差异化，提升产品性价比； 客户策略：拓展杞县客户资源，通过创新性事件，企业团购，派发海报、社区驻点等多种方式进行城区企业、社区等多渠道、多形式的客户拓展，以实现客户的海量储备； 活动策略：紧扣项目推广调性造势活动，后期针对性团体制作系列活动，同时配合节庆日活动，以活动补充客量，带动销售氛围； 媒体策略：以乡镇背胶贴、公交亭、道旗、单张等传统广告为主，微信、网站、直播平台、等软性广告为辅，增加广告资源。;;; 种不同风格主题样板房体验 以精致主题样板房体验提升产品形象。建议打造注重品质和细节，风格雍容大气、奢华的新东方主义风格样板房及优雅却不失亲切生活环境，舒适宜人的现代主义风格样板房。;全系智能家居系统，一键操控智慧生活！ 智能配置：全套100平预期配置！ 智能门锁、插座、开关面板、灯光、自动窗帘、 背景音乐、360视屏监控、应急报警！;精装修，拎包即住的畅快生活！高端装修标准，增加产品附加值 策略思考：赋予住宅更高的销售价格，增加住宅的销售价值；;;策略建议： 1、凡已成交业主推荐的新客户并成交，奖励老业主XXXX元/套现金奖励（若老业主自行购买第二套，同样享有老带新政策），该“老带新”政策建议长期保持，视阶段需要调整老带新奖励的方式与力度； 2、凡是“老带新”成交，被推荐“新客户”可根据项目营销的阶段需要，给予新客户购房专属优惠； 3、老带新必须按照规范流程执行，所有“老带新”现金奖励均在被推荐新客户签合同交首付后七日内给予兑现奖励，由销售经理每周统一申报兑现名单，财务审核通过后通知客户前来领取，客户需凭本人身份证前往财务领取奖励；;每周暖场礼品派发，千吨生活用品免费送 活动地点：售楼部内 活动时间：2020年10月20日-21年 活动预算：花生牛奶、牛奶、牙膏、洗洁精、洗衣粉等 活动目的：协助案场快速增加人气，销售人员有效邀约客户上访 活动说明：（每天派送，每周更换礼品） a)对于售楼部现场暖场活动，不建议做“高大上”的活动方案，客户在活动中的受益不多，另外一方面客户没有得到真正的受益，按照乡镇客户喜欢“吃、喝、送”的原则，建议每天购买生活用品，放在售楼部现场，堆成造型，同时客户必须现场扫二维码，客户凭借海报到访送一份随手礼；;新老客户“多重公关”活动，制造顺销现场，持续保持项目来访新客户的邀约;;营销策略;◤围城◥拓客;多级展点，多角度蓄客;企业资源挖掘;移动销售厅+乡镇超市驻点;;;;;雷雨效应推售策略：①单次限量推售；②营销火力集中，强劲立势；③适时加推。;【全案推盘计划】;;公关——重在“关系”营造与维系 “体验感”、“