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机械设备行业电子商务研究报告（2016） 文/咨询讲师高定基题记：随着消费品 2C 电子商务如火如荼的发展，机械设备 2B 电子商务必将获得巨大的发展空间。鉴于机械设备电子商务还处于发展初期，目前缺乏统计数据。等到有详细统计数据之时，也就是机械设备电子商务激烈竞争之日。因此，本文以定性研究为主。 前言 生活消费领域的电子商务如火如荼，直线上升。而在工业领域，尤其是机械装备领域，电子商务的发展很缓慢，目前没有实质性的突破，主要阻力来自于工业采购习惯、大额支付的安全保障、企业诚信和工业采购的潜规则等。但从科学发展观和“互联网+”趋势来看，未来机械装备电商化是不可阻挡的趋势，将来企业通过在线采购机械装备将成为新常态。 一、机械装备电商现状 2015 年，机械设备全国市场容量超过10 万亿，但目前在线交易规模不到 0.1%。因此，目前国内机械装备的电子商务总的来说还未形成气候，基本处于起步和探索阶段，以信息发布为主，线上询盘，线下交易。资深咨询讲师高定基认为，就机械装备成品电商来说，主要有以下五种形式。 （一）行业网站信息平台 1 佛山机械网、中国设备网、机械设备网、中国机械网、中国木工机械网、汽配在线、中国模具网、东方机械网、世界工厂等大量的行业网站主要以交易信息发布为主，属于高级企业黄页型平台，有的信息展示比较粗糙，没有在线交易功能，离真正的电子商务平台还有很大的距离。 （二）综合型 B2B 电商平台 以阿里巴巴、慧聪网等综合型电商平台为代表，这些平台不仅提供基于供求信息的资讯服务，也支持线上交易，但在线交易规模仍然比较低，线上还是以了解和询盘居多。和消费品电商比较，该类平台缺乏体验感，且覆盖行业广泛，消费品和工业品通吃，机械设备领域没有形成聚焦优势。 （三）工业品 B2B 电商平台 宝工商城、金赢网、乐百供、模工网、机器猫、铁臂商城、工控购、易卖工控属于工业品 B2B 电商平台，开辟了工业领域电子商务新模式。但这些平台大都覆盖了工业品的多个领域， 机械装备只是其中一个频道。同时，这些平台中的大多数在信息展示上依然传统，体验感弱，信息管理较为粗放。 （四）行业大牌自营电商平台 厦门厦工机械推出了自己的厦工商城，定位是工程机械品牌第一城，够霸气，产品以工程机械为主。中联重科也有自己的网上商城，叫中联重科商城，也具有较强的专业性。作为我国工程机械领域的领军企业，很多都在向“互联网+”方向靠 2 拢，通过互联网思维开始转型升级，迎战行业新挑战。 （五）机械装备垂直电商平台 佛山是中国机械设备重镇，陶瓷机械、木工机械、塑料机械分别占据了全国 90%、60%、30%的市场份额。其中机械猫商城锁定木工机械，成为机械设备重度垂直电商的典型开拓者。 顺机商城也属于机械设备垂直电商平台，不仅行业垂直， 也是全国第一家基于机械装备产业集群的区域品牌电子商务 平台。顺机商城以机械设备重镇顺德为基地，拓展全国和全球业务。顺机商城是专注于智能机械装备的在线交易平台，并开拓机械设备租赁和二手机械交易等业务。该平台以消费品电商的思维打造真正意义上的智能机械设备电子商务平台。从目前的架构看来，具备很大的发展前景。 二、机械装备电商发展趋势 工业品领域、机械装备行业电商发展定将不断前进，出现质的飞越。互联网+机械设备品牌营销咨询师高定基认为，机械装备电子商务将呈现五大发展趋势： （一）交易从线下向线上转变 从线下交易向线上交易转变是机械行业 B2B 电商发展的一个趋势。随着社会征信体系的发展和完善，传统营销模式弊端的蔓延，机械设备的在线采购将变得十分普遍。但对非标准产品、大额订单，客户也可能会通过实地考察进一步确认，以防范风险。 3 （二）平台从综合向专业转变 以信息发布为主的大而全的综合型平台已不能满足用户的深层 次要求，专业型垂直电商平台是必然趋势。因此，一些专业的B2B 工业品商城不断涌现，如以重工产品为主的金赢网和宝工商城，以电子元器件为主的科通芯城都是比较典型的工业品领域专业化电商平台。 （三）平台服务专业化程度提高 专业化服务是专业电商平台的基本要求。基于行业细分和在线交易的需要，对机械装备电商平台服务的专业化程度提出了新的要求， 要求服务人员必须了解商品规格、用途、性能，故障维修知识、交易支付知识、物流知识、良好的沟通技能等。 （四）会员费等盈利模式日渐式微 会员费和广告费是目前工业电商资讯平台的主要盈利模式，且盈利空间在不断变小。这种粗放的经营模式产生的价值越来越低，已经不能满足用户的要求。未来电商平台必须能为用户提供真正有价值的服务才能为用户所接受，如按效果付费、在线金融服务等。 （五）电商平台集“四流”于一体 信息流、业务流、资金流、物流服务一体化是未来机械装备电商平台发展的趋势，这一点已经在 C2C、B2C 电商平台上实现。阿里巴巴、生意宝、