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培训学校招生策划书 招生计划 一、招生计划背景归纳:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的迅速发展和教育这个特别市场的逐渐成立，各种职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争特别突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，立刻质量优秀的商品以合适的价格和最合理的渠道供给给花销者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也能够说是在当前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长远连续的服务过程，学生对产品的花销要达到必然的时间，最后实现花销的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟 通，挖掘其潜藏需要，唤起就读欲望，经过系列的解析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该认识和推行这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思想的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上掌握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要表现在以下几个序次及层面。 1、市场检查及目标市场的确定市场检查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、解