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电力营销管理存在的问题及完善策略（电力系统及自动化论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5740字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：电力营销管理存在的问题及完善策略 2 1电力营销目前的作用和地位 2 2电力营销管理发展现状 3 2.1营销管理意识淡薄 3 2.2设备体系不健全 3 2.3电力企业缺乏营销人才 4 3电力市场营销加强管理的策略 4 3.1建立健全电力营销管理体系 4 3.2提升电力销售人员的营销观念 4 3.3开拓用电市场 5 3.4灵活规范的价格体系 5 3.5转变营销管理决策 5 结论 6 文2：电力营销管理存在的问题及完善策略 6 一、电力营销管理对于我国当前电力发展的重要性 6 二、电力营销管理存在的问题 7 1.电力营销管理的意识十分薄弱 7 2.电力营销部门信息化程度差 7 3.电力营销人员专业性差 8 4.电力营销人员主动性弱 8 三、提升电力营销管理效果的措施 8 1.宣传推广环保能源 8 2.加强电力营销系统的优化 8 3.保证电力安全性问题 9 4.改进管理理念 9 5.开拓用电市场 9 6.提升电力营销的服务精神 10 四、总结 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 正文 电力营销管理存在的问题及完善策略（电力系统及自动化论文资料） 文1：电力营销管理存在的问题及完善策略 电力营销工作在电力企业的生存发展中具有至关重要的作用，电力企业应该更加重视电力市场营销对于企业长远发展的作用。建立健全电力市场营销的管理体系，完善电力营销管理制度，改变电力销售人员传统的销售观念，通过创新电力营销模式和细分电力市场，以及提升电力资源的质量，加强对用户电力消费的引导，不断的创新我国电力企业的营销管理策略。使电力企业通过电力营销管理的优势在激烈的市场竞争中占据更加有利的地位，促进电力企业更加平稳快速的发展。 1电力营销目前的作用和地位 我国目前已经成为世界第二大经济体，随着经济不断发展，社会日趋进步，电能的需求日益增长，甚至会供不应求。电力企业的运营向来是研究领域的热点和重点。当市场主动权由卖方转向买方的那一天起，电力供需的形势就已经发生了改变，供电企业工作重心从生产管理向营销管理转变，电力营销必须开始适应市场经济的规律和要求，在服务质量和策略上不断进行创新和改进。 通过多年的经营和不断的创新工作，目前电力企业打造的电力营销服务体系已经形成了较为完善的组织架构。以客户为中心的经营理念，渗透在电力企业的各个领域，如以市场导向为指导的营销机制的建立，如为客户提供全方位服务的电力客服中心，如四通八达的电力营销运行系统网络等等。随着电力营销技术不断的完善，电力公司信息技术的支持，营销管理在电力信息平台上的位置越来越重要。 而且，从当前从事电力营销工作的服务队伍的人员来看，无论是综合素质还是专业水准，对电力服务队伍的构成都是有高水准服务要求的。既有专业技术知识，又有丰富的专业经验，既能做好服务客户的工作，又能深入抢险抗灾第一线，需要的是一支技术过硬、素质强、敢打敢拼的电力营销队伍。电力企业要在日益激烈的市场竞争中留有一席之地，不但要在电力营销的设备硬件上不断下功夫，更要逐步提高电力企业工作人员的技能水平、服务水平，使得电力用户对企业的满意度不断提高，从而留住电力客户并不断扩大这一群体。 2电力营销管理发展现状 2.1营销管理意识淡薄 供电企业发展离不开管理人员制定科学的发展策略，但笔者在实践调研中发现部分电力企业在制定发展规划时涉及到企业营销的内容较少，有些企业甚至仅用一句话带过。以上情况反映在制定企业发展策略过程中营销意识淡薄，难以适应当下市场发展的需求。 2.2设备体系不健全 企业营销离不开营销体系的建立，我国供电企业均未设专门营销管理部门，导致营销策略难以得到重视。当下，我国营销管理部门主要从属于市场部或规划部，在招录人员时也未依据企业招录专业人才，而是由许多兼职人员构成，导致营销策略难以有效实施。 2.3电力企业缺乏营销人才 优秀的营销人才是电力企业进行电力营销工作的保证，由于现在很多供电企业并不重视电力营销工作，以至于企业的营销人员的招纳不足，即使有一些营销工作人员，也因为并没有接受过专业营销知识的教育，导致其缺乏有效的营销技巧。另外，电力企业也并不重视对于电力营销人员的培训，缺乏合理的电力营销人员的培训