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家电业营销模式新趋势 渠道暗战 2010 年 6 月 23 日，一直处于舆论漩涡中心的国内空调行业知名企业―― 格力电器再掀波澜，向国内家电连锁卖场龙头企业――苏宁电器发起战书。当天， 格力电器在安徽省内的 5 家主流媒体同时刊登与苏宁电器安徽区域终止合作的声明。此声明也遭到了苏宁电器的强烈反击。就在格力刊登声明的第二天，苏宁电器也在安徽主流媒体上刊登大幅广告，宣布联手 15 家空调厂家提前启动夏季旺季销售。而在这 15 家空调厂家中，主流品牌除格力外悉数上榜。 无独有偶，就在格力与苏宁交恶的一个星期后，家电行业另一巨头海尔集团却宣布，与另一连锁卖场巨头国美正式签署三年实现 500 亿销售规模的战略合作协议。按照协议条款，双方将在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作。而作为家电行业的搅局者，被称为“价格屠夫”的格兰仕却以低成本战略叫板市场，使得本身利润率低下的国内家电行业更加走入价格战的泥潭。在饱受低利润之困后，于近日启动了 M2C 战略，准备绕开零售渠道，直接面向终端消费者，以提升利润率，掌握定价话语权。 在渠道战和价格战的背后，却是中国家电企业集体的伤痛。经过二十多年的市场发展，目前中国的家电行业是竞争最激烈的行业之一，也是利润率最低的行业之一。曾经的家电行业风起云涌，波谲云诡，极其壮观。反观今日，曾经的家电巨子科龙、春兰、乐华等已经淡出