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xx商业地产招商佣金实施细则 XX商业地产 招商佣金实施细则（2011试行版） 集团市场经营管理中心 2010年12月 目录 第一章总则第二章中介佣金第一节代理行中介佣金第二节个人中介佣金第三章招商代表私佣第四章营销人员公佣15第五章各类佣金的其他规定16第六章附则 15 16 第一章总则 第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积 极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。 第二条招商佣金总体要求： （一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。 （二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执徐（三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。 实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、 （四）为快速适应市场因素变化，年度内集总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员 K-us蕾着藕震晋wUBSCrriS3崩着Is着iisffKsffis1?_?、ttmn iffilK?ssssiffi—K食Y景IE—lllR L-r_■mm履CM、着ghm)蓍当?M41Mllffi （二）名词解释 基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。 激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励泪的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一频高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价更高。 （三）佣金标准 基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的1至1.2倍计提。 激励佣金的计提标准为：经代理行成功出租该物业后的首月租金的1%~50%唧：首月租金全额乂（0%~50%）］。 （四）甄别原则由于激励佣金是浮动的，其浮动幅度为首月租金的（0%~50%）,视商家承租面积的大小、公司规模、实力、知名度高低而电具体如下: ?单一商家，其承租面积（一次性或单一合约标的）在500平方米以上的物业，面积越大，介绍人所获得的激励佣金就越多。 /A商家的实力越雄厚（如：注册资金超过人民币1亿元等），介绍人所获得的激励佣金就越多。 /A 商家的知名度越高（如：世界500强企业、中国百强企业等）,介绍人所获得的激励佣金就越多。 善M任YvtpllffiM蓉S$1L氏？?sffissss?c、sf氏参*b、￡￡g@si-iti常X【?籍SDCWT(ZTI)X词SDE粗H坦皆44(削 ?@ig￡s @1?肾营ssIm!miY$-flgs檎昭4^￥$?-￡1￡￡SaoisTWWT)mniKk景叔曜喜玉)(是ffi罟—皿唇卷K)HDKlllM 辱，AZYWtis(hF程喜玉)smo^Dlr皿更冒ffiK-lllR LV_gIKxx臂CY9L)蓍甘wgBwmf 擘湛蔓ffi职Mlllffimox*1-1L叔彖￥cu?sffisssiw叔参?ssgssi?mox￡0?。)??地垠皆44(a) m布省胃蜀是II?着is) ?M.ox￡0?*0)isss 9^擘(II) 道箱擘(I) lllR 京言 g程Y4-翠善UJB^EIEK*?mMI隹flnns 基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经招商代表成功出租物业的，其基本佣金最高按首月租金的0.3倍计虬激励佣金的计提标准为：经招商代表成功出租该物业后，激励佣金按首月租金全额x(0%~50%)x0.3。 (三)甄别原则 招商代表激励佣金的甄别原则与代理行相应佣金相同。 (四)计算方法 ［个人中介佣金］=［首月租金］x0.3+［首月租金全额］xa%注：a%为(0-50%)x0.3,无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励佣金的招商佣金足％则为(1%~50%)x0.3”。 第十二条若招商代表在佣金发放前离职或因为工作调动未能继续完成后续招商工作的，其计提原则如下: 1、客户认租未签约的，原招商代表业绩及佣金计提按70%计算，后续交接工作的招商代表业绩及佣金计提按30%计算;2、客户已签约的，原招商代表业绩全计算，并计提80%佣金，后续交接工作的招商代表计提20%佣金。 第十三条招商代表间若发生撞单，招商业绩、佣金发放原则上以项目公司处理意见为主，但撞单凭证需上报地区商业地产管理分中心，由地区商业地产分中心签字确认后计提。原则上，对撞单业 XX商业地产招商佣金实施细则（2011版）绩的佣金计提原则如下: 1、首次看房由入接待且登记，如客户再访时^不在（仅为轮休或带客户去