保险营销员必备的条件.pptVIP

第二章保险营销员必备的条件 本章要点及学习指导 本章学习的要点是认识保险代理人(保险营销员)的职业定位及必备的职业技能。主要阐述保险代理人的性质、地位和职业规范以及代理人必备的营销理念、知识结构和自我管理能力。通过本章内容的学习为保险代理人的自我完善提供指导。 第一页，共十七页。 第一节 保险代理人的职业定位 一、保险代理人的性质、地位 1. 保险代理人的涵义 2. 保险代理人的分类 1) 专业代理人 2) 兼业代理人 3) 个人代理 第二页，共十七页。 3. 保险代理人的法律特征 (1)代理人必须在以被代理人(授权代理权的保险人)的名义进行民事行为时才能取得权利、设定义务。 (2) 代理人必须在保险人的授权范围内进行活动。 (3) 保险代理人依照保险代理合同以保险人的名义进行业务活动的后果由保险人最终承担。 第三页，共十七页。 (4) 保险代理人可以是法人、非法人组织、自然人。 (5) 保险代理人必须接受保险监管机关的监督和管理。 (6) 保险代理人从事保险业务必须遵守国家有关法律和行政规章，遵循自愿和最大诚信原则。 4. 保险代理人的地位 1) 保险代理人的权利 第四页，共十七页。 2) 保险代理人的义务 (1) 诚实告知义务 (2) 催交保险费的义务 (3) 维护保险人利益的义务 (4) 履行合同的义务 (5) 遵守国家相关法律法